集成吊頂行業同質化競爭形勢嚴峻 差異化發展是突破
發布時間:2010-10-28
作者:ccy
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概要:
集成吊頂行業發展5年來得了巨大的成就。集成吊頂的出現讓廚衛空間這一建材市的最后蛋糕增色不少。從原有的石膏吊頂到PVC塑鋼吊頂,再到現在被消費者普遍認可的集成吊頂也只用了5年的時間。可以說,集成吊頂的出現使得廚衛吊頂產品更加豐富。 而就集成吊頂而言,其變化、組合、功能性是以往吊頂產品所無法比擬的。
集成吊頂行業同質化競爭形勢嚴峻
差異化發展是突破
集成吊頂行業發展5年來得了巨大的成就。集成吊頂的出現讓廚衛空間這一建材市的最后蛋糕增色不少。從原有的石膏吊頂到PVC塑鋼吊頂 ,再到現在被消費者普遍認可的集成吊頂也只用了5年的時間。可以說,集成吊頂的出現使得廚衛吊頂 產品更加豐富。
而就集成吊頂而言,其變化、組合、功能性是以往吊頂產品所無法比擬的。最值得一提的是集成吊頂產品是真真正正的中國原創設計與中國制造的產品。在其他建材和家具行業中,來自歐、美、法的設計往往被廠家所津津樂道,而集成吊頂產品則體現出了中國人的智慧。
發展初期“仿造”不可避免集成吊頂行業 的發展,經歷了原創、仿造、創新幾個過程。從友邦第一代MSO系列到現在的整個行業豐富的產品線來看,仿制別人的產品是一個較快成功的方法。一位集成吊頂行業的老板這樣說道:“開發產品是要付出很大的成本的,與其投入重金去開發一套產品,不如人家出來我仿造下,或者在原有基礎上更改一下外觀即可馬上上市。”存在這種想法的小企業不在少數。毫不夸張地說,集成吊頂行業在前期發展時期就是靠“仿與創”發展起來的。
2005年友邦的MSO系列產品上市,引起原有浴霸企業的特別關注,隨后在短短三五年內,整個行業迅速發展。
產品更是升級換代不知多少次,發展到現在的電器模塊與板材多種多樣,并且有多種新的工藝與原材料運用在集成吊頂產品。如玻璃、噴繪、型材等在集成吊頂 產品中得到廣泛的運用。從近幾年集成吊頂行業 的發展來看,在行業發展初期“仿制”不失為一種成本低而見效快的妙招。可以這樣說,集成吊頂行業就是在相互仿效中發展起來的,在一定市場歷史時期,“仿造”不一定就是貶義詞。如果沒有前期的“仿”,很難出現目前集成吊頂行業的不斷“創新”。
長期“仿造”導致行業疲軟2008年以來,產品越來越過剩,競爭迅速趨于白熱化。本應該及時告別仿造、以設計興業的集成吊頂行業,卻仍然把仿造當作經營之道,認為“別人已經上市的東西,照著做沒有風險”、“做別人的成熟款式,不會有錯”,而對設計、特別是對通過市場分析和產品規劃的原創設計,多數企業都不認同。于是就出現了全市場中無論什么牌子、無論怎樣炒作,產品總是千人一面或似曾相識,大家都彼此彼此,那就只有拼價格、拼優惠政策了,拼殺的結果就是利潤微薄,生意難做,大家都受傷,弄得市場開始趨向疲軟。
集成吊頂行業的發展不能只是停留在仿制的階段,仿制的時代正在一天天結束。
創新設計的市場效應日益顯著。靠照搬照仿賺錢的企業生意越來越難做,就是最有力的證明。凡是烙有人類智慧印記的一切事物,無不起源于設計。以集成吊頂行業為例,無論哪一款被眾多廠家仿制的產品,最初也是經設計才推出來的。
例如美爾凱特的浪漫滿屋系列,在2007年廣州國際建筑裝飾展會上一經推出,立即引起行業震動。在隨后的2年中被無數廠家所效仿,至此集成吊頂企業紛紛在板材上做起了文章,美爾凱特也拉起了行業藝術天花的序幕。但是一些廠家與藝術的審美觀點可能存在差異,一些看上去并不美觀的圖案也被印刷在扣板上,正如一些消費者同行業人士所講到的:藝術有可能被集成吊頂行業所“糟蹋”。
集成吊頂產品呼喚差異化在產品嚴重過剩的市場中,當多數企業都還在以仿造為經營手段時,對于率先重視設計的企業來說,就有很大的市場空間,就是商機。當代的消費者,早已不會從眾跟風買東西了,大都有自己獨特的喜好,對廚衛空間的裝修,自然也是多元化的,可以這樣說:集成吊頂 品牌雖然多如繁星,但在高度同質化市場中,相當數量的消費者買集成吊頂都是“差不多”就買,是一種無奈的購買,因為可供個性化選擇的產品太少了。
看看小汽車吧,無論好看難看,無論以前市場上有沒有,只要有獨特(甚至怪異)的款型,大街上就有跑的,這說明什么呢?再看看建筑,您見過幾棟外觀一樣或十分相似的大樓?差異化!差異化!集成吊頂行業 太缺少差異化的產品了。究其最根本的原因,一位業內人士講道:集成吊頂為什么能夠迅速的發展?為什么一種新品出來能夠迅速的被別人仿造?其實最根本的原因是技術含量太低。因為沒有太高的技術含量,所以仿造起來特別簡單,同時也讓這個行業得到快速的發展。
企業應科學地規劃設計產品在競爭同質化的市場中,企業如果改換經營觀念,科學地規劃產品,形成設計理念,再由設計師按照設計理念設計具體款式,推向市場前務必申請專利保護,這樣才能形成全市場的“獨一家”。既然為我獨有,又何須殺價競爭呢?作個理想化的美好設想:所有或多數企業都重視設計,豈不是業界沒有血腥競爭,消費者選擇范圍海闊天空嗎?那多好啊?也許老板們會說“難”,說“不現實”,但是,您創業時就不難嗎?您日益感到生意難做就現實嗎?其實,只要您下決心去做,困難總會被一個個克服的,當您克服掉主要困難,自主設計見到成效時,那就柳暗花明又一村了。