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      家電賣場內商品標價有水分，幾乎人人皆知，但究竟能擰出多少水分，使出多大砍價力度，才能讓價格靠譜？近日，市物價部門網上晾曬家電賣場空調價格，揭開了空調掛牌價與實際成交價之間秘密，有些品牌空調，標價近5000元的，實際成交價可能只有3300—4500元——也就是說，消費者議價可砍下500—1500元。

　　本月15日，物價部門公布市區五星、匯銀、蘇寧和國美市區幾家主要家電賣場空調采價情況，包括格力、美的、五星、海爾和三菱電機等品牌，涉及的品牌型號有數十種。

　　從空調價格調查情況看，商場標價與實際銷售價存在不小的空間，可砍價幅度金額普遍在300元以上。格力兩款3000元左右的空調，標價和實際銷售價相差都在300元以上。

　　一款KFR-35GW/K（35556）B1-N1格力空調，掛牌價3380元，成交價只有3006元；另一款KFR-35GW/K（35556FNDA-4）格力空調，掛牌價3628元，成交價只有3200元。美的一款KFR-35GW/DY-GC（R2）空調，掛牌價3689元，成交價只有2780元。

　　仔細分析各個型號掛牌價與成交價的差價，可以發現并非掛牌價越高，與成交價差價 越大。

　　格力一款KFR-35GW/K（35550）FNAa-3空調，掛牌價4898元，實際成交價只有3384元，相差1514元；美的一款KFR-35GW/DY-GC空調，掛牌價3636元，成交價為2600元，相差1339元。而三菱電機一款PXE72VA空調，掛牌價15380元，成交價14800元，差價只有580元。

　　不過，記者注意到，中標家電下鄉的型號空調，掛牌價與成交價基本相同，僅有一款海爾空調，掛牌價比成交價高100元。　

　　為什么掛牌價和成交價有不同的差價，這其中有什么蹊蹺？

　　業內人士介紹，家電類商品屬于議價類商品，掛牌價由生產廠商統一規定，維護同一品牌的統一市場形象；但是成交價由具體銷售家電的賣場與消費者議價而定，所以這兩者并不完全統一。

　　另據介紹，空調等家電促銷 ，其中涉及多個環節，一是生產廠商促銷，生產企業為加快資金回籠，會階段性促銷；二是銷售家電的賣場因市場競爭 ，針對競爭對手而采取的促銷政策；三是具體銷售人員為了完成指標，拿出自己的銷售提成補貼消費者。

　　“家電商品價格為什么很復雜，就是因為在這三個不同環節促銷的原因，有時只有一個環節促銷，有時則三個環節同時促銷，這就能出現不同的實際成交價?！?

　　另據了解，市區家電市場競爭激勵，不但家電銷售商競相殺價，甚至具體的促銷員也動用銷售提成補貼消費者。

　　業內人士介紹，為了限制過度低價惡意競爭行為，家電生產企業和家電賣場設置了最低銷售金額，也就是說，如果低于這個金額，銷售開票時無法通過計算機錄入系統。但一些促銷員為完成銷售數量任務，把提成預支給消費者，再讓消費者購買。