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中國陶瓷衛浴市場三千諸侯掙扎中求存
發布時間:2008-10-14 作者:ccy 瀏覽:40

概要:   陶瓷雖然是中國的“土特產”,但衛浴陶瓷卻純屬舶來品,在中國的歷史不過20多年而已,雖然目前國內企業總產量業已居世界首位,但若聯想到多達3000家的企業數量,這個成績就難以說出口了。因此,長期以來,中國企業在國內市場上一直處于被動應付的不利地位,很難進入被國外品牌占據的高端高利潤產品市場,更不必說進軍國際市場了。

  陶瓷雖然是中國的“土特產”,但衛浴陶瓷卻純屬舶來品,在中國的歷史不過20多年而已,雖然目前國內企業總產量業已居世界首位,但若聯想到多達3000家的企業數量,這個成績就難以說出口了。因此,長期以來,中國企業在國內市場上一直處于被動應付的不利地位,很難進入被國外品牌占據的高端高利潤產品市場,更不必說進軍國際市場了。然而,經過2000年激烈的品牌大戰,認識到品牌及文化重要性的一部分國內企業,大力推進品牌建設,并憑借早期積累的資本,一方面對自己的生產線進行改造,另一方面積極吸收先進技術、招募人才、開拓國際市場,為下一步更為惡化的市場競爭進行準備。當12家建陶企業被宣布成為業內首批“中國名牌”企業,更為激烈的新一輪競爭就此拉開帷幕。  

  海外集團“守高看中”  

  毋庸置疑,“中國名牌”衛浴企業的誕生,仍不能改變這樣一個事實:令國內企業垂涎三尺的“高端高利潤”產品市場,仍然掌握在美標、科勒、TOTO、法恩莎等國際實力品牌企業手中。而對于這些外企來說,在努力堅守高端市場的同時,盡快切入隨中國經濟發展而愈加擴大的中檔產品市場,獲取更多的利潤,自然是順理成章之事。  

  因此,海外集團各主要企業一方面增強在中國的營銷力度,一方面采取多種措施走下神壇,搶占中檔產品市場份額。如美標、奈、科勒、英陶等國際大鱷,不僅把產品運到國內市場銷售,還在內地投資建廠,實現生產銷售的本地化,以降低國內產品低生產成本對其造成的威脅。而美標更早在2002年底即已定下進軍中小城市市場的戰略,以培養中檔產品市場用戶群,并獲得了一定成績。  

  海外集團的種種動作,勢必加大國內市場的競爭程度,國內衛浴市場“山雨欲來風滿樓”,價格大戰導火索業已點燃。  

  國產新貴“擴中沖高”  

  去年,認識到品牌重要性的一些國內企業從“做大”向“做強”的轉型準備工作基本完成,重慶四維、鷹牌、東鵬等國內品牌企業開始崛起,其獲得“中國名牌”產品稱號得到了市場的認可,在中檔市場中的市場份額日益增加,并開始沖擊一向由國外品牌占據的高端市場。  

  如衛浴業內唯一一家上市公司重慶四維瓷業,其經過不斷努力,建造了9條現代化的隧道窯和三條梭式窯,形成了年產450萬高中檔衛生陶瓷,400萬平方米釉面磚,3萬只浴缸,90萬套五金配件,30萬平方米廣場磚的配套生產能力。集團總產量一躍而成為國內第二,遠遠超過了一些國內的老前輩。而其針對中高端衛浴市場而設的細分品牌:金四維,更在短短兩年內占據了國內10%的份額,并大量出口歐、美等高端產品為主流的發達國家和地區,可謂成績斐然。而東鵬、鷹牌、新中源等也通過各種手段,采取從大到強、內外開花的策略,在國內市場積極爭奪國外品牌占據的中高端市場份額,同時積極擴大出口,以增強生存能力。  

  三千諸侯掙扎死亡線  

  中國衛浴市場的第三方勢力,則是近3000家各種成分的小企業,其普遍存在著企業規模小、設備陳舊、產品單一、質量檔次低、缺乏市場競爭力等明顯劣勢。在弱肉強食的市場經濟規則下,除了被兼并及互相合縱連橫之外,很難生存。  

  然而,如此數量的小企業無疑會造成市場的更加混亂、難以管理。當面臨事關企業存亡的關鍵時刻,其唯一的策略只有價格戰??上攵?,在今后新一輪競爭中,將會淘汰大批小企業。  

  競爭雖然激烈,但中小衛浴企業并不是毫無出路。如何在激烈的競爭中分得一杯羹呢?除了價格戰,一些中小企業可以利用區域優勢實現專業化經營。另外,“船小好調頭”是小企業最大的優勢,市場的需要就是生產的方向,靈活掌握市場,不斷開拓創新是做大做強的關鍵。  

  中小衛浴企業只要充分發揮自己的優勢,必然能在這場“衛浴混戰”中立于不敗之地。