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　   雖說原材料漲價從來都不是新鮮事，但今年似乎漲價這一招來得尤其猛烈。記者通過相關渠道獲悉，涂料原材料的上漲讓涂料廠商“很煩很受傷”，紛紛喊吃不消。

　　隨著原材料上漲，涂料企業的壓力的確越來越大。許多以低價沖擊市場的中小企業因成本急增無法再獲得價格優勢，到了賣得越多虧得越多的地步。中小企業難以為繼，紛紛倒閉或是轉型。許多企業因頂不住原材料不斷上漲的壓力開始逐步調價，讓市場消化部分壓力。與此同時，國家開始對危險化學品生產、銷售和倉儲企業控制得更加嚴格。涂料成本的再度升溫，加劇了市場競爭格局。在這場殘酷的戰役中，誰贏？誰輸？誰上？誰下？一切都還是未知數！

　　究其根本 成本漲在何處

　　說到成本，涂料廠家都是一再嘆氣，可究竟涂料成本漲在何處呢？ 作為半成品的涂料產品，在生產的過程中就不得不談原材料的問題。而幾乎所有涂料的原材料，都避免不了和價格上漲掛鉤。尤其眾多知名涂料企業，往往選擇和同等知名度的涂料原材料供應商合作。

　　一位在廣東從事涂料行業的李姓老板告訴記者，整個以涂料為軸心的產業鏈，都面臨近年來最大的挑戰。但在需求持續增長的情況下，涂料企業不得不接受這樣的事實，“再苦也得上”。回看西南本地涂料生產企業，同樣的是困難大于一切。記者聯系到一家成都涂料廠的王經理，他向記者訴苦：“像西南本土的涂料企業，除了應付成本問題外，還得從宣傳上加大力度，不然就連基本的競爭優勢都沒有了。”

　　后續效應 進退都須慎重

　　與前幾年不同，大膽向前沖的做法不再適合涂料企業的發展。近年來的事實證明：過于盲目和大膽的舉動，往往會帶來意想不到的惡果，甚至可能導致不少的涂料品牌走向滅亡。可原材料還在不斷上漲，企業經營壓力越來越大，市場前景不如預測的那么理想，企業的市場份額在逐漸萎縮。企業想走出困境卻不知該如何發力，很多企業的老總都感覺到前所未有的壓力與迷惘，不知道企業該往哪個方向走，該如何走下去？

　　上述壓力帶來的直接表現就是——2007年，不管是在全國市場還是在西南市場，涂料企業都沒有過多地作市場推廣和投入，品牌也不再盲目擴張了。明顯表象還體現在經銷商身上——一些經銷商對于極少的投入也開始怕前怕后，不愿意把更多的精力投入到市場的形象建設上，同時對品牌的轉換頻率也加快了。

　　應對措施 定位是關鍵

　　如何在這樣一個大環境下取得最大的突破，是對涂料廠商極大的考驗。目前，產品同質化過于嚴重是大多數涂料企業陷入困境的主要原因。因此，涂料企業要想在成本持續上揚的過程中突圍，就必須在發展中不斷地調整以適應新的發展需求，堅決去除這種慣性思維和惰性思想，重新審視自己，對企業進行優化整合，重新調整以找準自己今后的發展之路。比如，涂料生產企業可通過對產品配方的調整、概念的運用、產品的重新組合等方式進行重新定位以獲得新的市場空間。

　　而對于涂料經銷商來說，選擇好的產品組合，走精深專的發展路線不失為一條好的路子。一則聯手強勢品牌，重組品牌和市場結構，采用全新的推廣和營銷模式，并借力品牌厚度和高度，全面打開市場和提高業績；一則走精細化模式，建立強勢合作團隊，快速有效地推廣到更深層次的消費群體。