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　　“暗戰(zhàn)”在今年的家電賣(mài)場(chǎng)逐步升級(jí)。記者昨日從東莞三大家電賣(mài)場(chǎng)了解到，在彼此尊重對(duì)手的基礎(chǔ)上，各賣(mài)場(chǎng)都會(huì)派出“諜報(bào)人員”刺探價(jià)格、活動(dòng)、贈(zèng)品等5大情報(bào)，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短及時(shí)作出調(diào)整，以便在競(jìng)爭(zhēng)中搶占有利地位。那么家電賣(mài)場(chǎng)最關(guān)注對(duì)手的哪些情報(bào)信息呢？在和賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人深度溝通后，記者一一揭開(kāi)其面紗。 

　　刺探一：價(jià)格定多少

　　“雖然我們沒(méi)有專(zhuān)人跟進(jìn)對(duì)手的價(jià)格，但通常會(huì)安排不同品類(lèi)的銷(xiāo)售人員，每隔兩三天去一次其他賣(mài)場(chǎng)”，東莞蘇寧市場(chǎng)策劃部長(zhǎng)尹文俊說(shuō)，這些人員對(duì)品牌、型號(hào)熟悉，對(duì)價(jià)格也多知根知底。以電視機(jī)為例，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方掛出的價(jià)格比蘇寧低，哪怕只有十幾元甚至幾元的差距，“銷(xiāo)售人員一個(gè)電話(huà)過(guò)來(lái)，我們?cè)?分鐘之內(nèi)就可以完成調(diào)整，從而確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！?

　　據(jù)東莞時(shí)尚市場(chǎng)發(fā)展部一負(fù)責(zé)人透露，該賣(mài)場(chǎng)同樣會(huì)派出“神秘顧客”或“隱形顧客”，不定期去對(duì)手賣(mài)場(chǎng)走走，當(dāng)然主要是看產(chǎn)品價(jià)格以便隨行就市。東莞國(guó)美廣宣主管皮安琴亦表示，賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人或銷(xiāo)售人員在路過(guò)對(duì)手賣(mài)場(chǎng)時(shí)，多會(huì)進(jìn)去逛逛，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格。 

　　刺探二：贈(zèng)品怎么送

　　時(shí)尚電器該負(fù)責(zé)人稱(chēng)，對(duì)賣(mài)場(chǎng)加贈(zèng)禮品的大致價(jià)格、基本種類(lèi)、是否應(yīng)節(jié)或者與所售家電是否配套等等，密探人員一般都會(huì)仔細(xì)了解，以便自己能適時(shí)應(yīng)對(duì)。

　　尹文俊則表示，蘇寧更看重加贈(zèng)禮品的真實(shí)來(lái)源，因此在探場(chǎng)過(guò)程中密探人員將以巧妙的方式，弄清禮品是賣(mài)場(chǎng)額外贈(zèng)送還是廠商加贈(zèng)，如果發(fā)現(xiàn)有所不同，將立即追問(wèn)廠商，從而使其一致并增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

　　刺探三：活動(dòng)怎么搞

　　“蘇寧地王廣場(chǎng)店開(kāi)業(yè)時(shí)，我們都親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看”，皮安琴說(shuō)，作為回報(bào)國(guó)美虎門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)，東莞蘇寧高層也同樣前來(lái)捧場(chǎng)，盡管多是不請(qǐng)自來(lái)，但大家的目的都很明確，“是想做到知己知彼，以便百戰(zhàn)不殆?！?

　　刺探四：服務(wù)是否落實(shí)

　　幾大賣(mài)場(chǎng)均會(huì)通過(guò)明察暗訪的方式，全方位了解對(duì)手所承諾的送貨和安裝時(shí)間是否到位，從而制定自己的服務(wù)策略，即便售后維修服務(wù)也同樣納入關(guān)注范疇。

　　就此，幾大賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人均表示，因各自的服務(wù)體系都具有自身的特殊性，所以多會(huì)關(guān)注與參考，但不大可能盲目效仿。

　　刺探五：高層們?cè)谧鍪裁?

　　更為有意思的是，三大賣(mài)場(chǎng)老總的去向也進(jìn)入了彼此的關(guān)注之列?！澳衬迟u(mài)場(chǎng)的老總最近哪去啦？是否又在埋頭張羅什么大動(dòng)作?”這些一個(gè)接著一個(gè)的有趣疑問(wèn)也頗令賣(mài)場(chǎng)傷神費(fèi)腦。在今年5月東莞國(guó)美負(fù)責(zé)人因病住院期間，對(duì)手賣(mài)場(chǎng)對(duì)其真實(shí)去向一度流露出關(guān)切之意，并通過(guò)各渠道打聽(tīng)核實(shí)，從而嚴(yán)防對(duì)方于出其不意之間鬧騰出大的動(dòng)靜。

　　違背潛規(guī)則將被阻止或警告

　　表面上看，賣(mài)場(chǎng)的情報(bào)“暗戰(zhàn)”和氣而公開(kāi)，但彼此之間也不得違背一定的潛規(guī)則，否則將受到阻止與警告。

　　“工作人員一般都會(huì)穿便衣去對(duì)手賣(mài)場(chǎng)，這既是對(duì)對(duì)手的尊重，也是對(duì)自己的尊重。”尹文俊認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)互探情報(bào)是跟國(guó)際接軌，以此通過(guò)相互制約規(guī)范市場(chǎng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)共同進(jìn)步。

　　時(shí)尚和國(guó)美則強(qiáng)調(diào)，雖然互探情報(bào)已成為業(yè)內(nèi)行規(guī)，但賣(mài)場(chǎng)一般不允許現(xiàn)場(chǎng)拍照和抄寫(xiě)價(jià)格，因?yàn)榍罢呖赡芮址赶M(fèi)者的隱私，后者也不利于保護(hù)商業(yè)秘密。

　　三大賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，刺探對(duì)手“情報(bào)”，在很大程度反映了家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。但通過(guò)類(lèi)似行動(dòng)也可看出，東莞的家電賣(mài)場(chǎng)正從低層次的“價(jià)格戰(zhàn)”向“服務(wù)戰(zhàn)”等更高的層次發(fā)展，而在其中獲益的，自然是廣大的消費(fèi)者。