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      隨著陶瓷市場的發展和消費者觀念的轉變，簡單的單一品類產品已經不能滿足現代的消費需求。行業人士指出，現在的建材市場銷售已不能只是簡單的產品銷售，而是升級到空間銷售，是要為消費者提供解決整體空間的方案才能立足當代市場，“一站式”購物已成為市場上的新寵。因此不少衛浴企業已經蠢蠢欲動，開始為日后的空間銷售未雨綢繆。TOTO、箭牌等已經推出自己的瓷磚產品，但推出瓷磚后無法避免與老牌瓷磚企業正面交鋒，因此如何讓瓷磚與衛浴嫁接成功，真正為消費者帶來方便和實惠的解決方案，成為目前眾多衛浴企業頭痛的問題——

　　背景

　　2009年，黃忠利先生帶領的南京大朗建材有限公司成為今年上海世博會指定衛浴品牌——德國 ROY(樂伊)衛浴的首家省級經銷商。一致的經營理念，讓雙方的合作非常愉快。今年上半年，黃忠利先生又獲得ROY(樂伊)瓷磚中國區域的獨家生產權，成為ROY 瓷磚的獨家運營商。通過數月時間籌備，樂伊瓷磚市場營銷部的團隊針對樂伊瓷磚品牌的定位、價格定位、廣告宣傳、招商政策等做了詳細的規劃,今年10月，德國樂伊瓷磚即將高調亮相佛山陶博會。

　　10月，衛浴佛山陶瓷產業總部基地的樂伊瓷磚·衛浴展廳將全新亮相，屆時由黃總發起的“沃爾瑪”式的銷售模式將在全國遍地開花，所有旗艦店內所售產品將采用“明碼實價”的方式銷售，將折扣統統拋開。

　　從衛浴到瓷磚

　　在家居行業，跨界營銷、跨行業整合已經不是先例了，而這些以不同企業、品牌之間整合居多，以“樂伊”品牌為代表的一代領軍人就嘗試了自己的一套方式去整合。早在今年10月，樂伊瓷磚將與佛山同行業人士見面，前期籌備工作從去年開始都已經在準備，目前為止，50多個系列的瓷磚產品基本完成，工廠也正在緊張投入生產當中。

　　樂伊品牌中國區運營總經理黃忠利表示，從買房、裝修到入住，從一個行業角度上來講，我們覆蓋了從開發商的拿地、土地的金融、設計、建筑，一直到最后的開工、銷售、設計、廣告、推廣等等，整個流程覆蓋很多的建材、家居行業，也正是因為這種跨界的組合的方式，他們聯想到也得到將產業鏈做大，從單一的衛浴產品做到瓷磚產品，今后這樣的跨界整合趨勢也將越來越普遍。

　　從世博會到陶博會

　　據了解，2008年歐系品牌的代表“樂伊”成為世博會的指定衛浴產品供應商后，這種格局正在悄然發生變化;“樂伊”的高調“亮劍”，令許多業內人士頗為震驚，“樂伊”以入選上海世博會為契機的漂亮出位，不僅來勢洶洶，也顯示了樂伊品牌逐鹿中國市場的雄心。在與其他國際衛浴品牌爭奪今年上海世博會衛浴產品指定供應商的對決中，ROY(樂伊)以低調的奢華形象脫穎而出，成為2010上海世博會指定供應商。德國樂伊瓷磚全國首家旗艦店在南京吹響了“樂伊”進入中國瓷磚市場的號角，而今年10月即將舉行的佛山陶博會，樂伊瓷磚將使行業人士眼前一亮。

　　從傳統到“沃爾瑪”模式

　　“沃爾瑪”是世界上最大的零售超市，其一反傳統的明碼實價的銷售模式，產品齊全而且實惠得到了世界各地消費者的青睞，不管走到哪里，都能買到自己稱心如意的物品。黃忠利認為，建材行業這種模式是可以實現而且運用得很好，由于建材家居產品特別是陶瓷類產品在裝修材料中占的比重比較大，加上消費者在買的過程中會遇到很多現實問題，如市場上的牌子太多，不知道哪些牌子才是他們想要的，產品種類、花色、品類等也比較多的，要一個一個去逛，去討價還價是個很辛苦的過程，現在“樂伊”率先在中國開拓出這種新的模式，就是為了給消費者提供便利，提供實價的產品，減少中間環節，這樣廠家省事、經銷商也省事，消費者則更加省事。

　　他還補充說，樂伊瓷磚產品主要有微晶石和玉石系列，旗下50余款產品均采用德國一流的生產線、進口色釉料以及成熟的領先工藝，首先在品質上保證的前提下，實現消費者的“零投訴”，真正將這種模式貫徹到底，成為瓷磚及衛浴行業營銷。

　　從夫妻店到知名代理商

　　據了解，90年代初，黃忠利懷著對陶瓷行業的一絲憧憬，從溫州來到安徽開店經營，投身其中。最初沒多大規模，是以瓷磚零售、批發為主的夫妻店。時光飛快，近二十年過去，目前的大朗建材有限公司已成為安徽、江蘇兩省優秀知名陶瓷代理商，主要經營瓷磚產品和衛浴產品兩大項目，擁有賣場、工裝、家裝、分銷四個渠道銷售。黃總立志將南京大朗建材做大做強，成為中國最知名的陶瓷衛浴品牌經銷商之一。在十幾年發展過程中，大朗始終本著誠信合作的經營宗旨，一步一個腳印，逐步從“銷售產品”向“經營品牌”過渡，樹立起以公司為核心，以團隊力量為依靠的企業形象。

　　今年8月以來，黃忠利多次奔波在江蘇、浙江和佛山等地，籌劃今年的運營思路，他告訴記者，今年下半年，他們準備“兩條腿”走路，一方面請國內資深且專業的營銷顧問大師，擔任公司的培訓、營銷策劃工作，并在總部和終端各大城市展開論壇講座;另一方面，會請業內最出名的設計大師指點，擔任公司形象設計工作，并迅速擴散到國內外。兩條主線穿插且有效地嫁接，把樂伊品牌打造成國際知名品牌。