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      網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊蛋糕正在迅速擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也引起了陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)的高度重視，它也將成為陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　“根據(jù)我們調(diào)查，近兩年來(lái)家電網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物每年以300%在增長(zhǎng)，既然家電在網(wǎng)絡(luò)上如此暢銷，那么瓷磚呢?作為網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)主體的80后，結(jié)婚買房裝修迫在眉睫。對(duì)于這個(gè)熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體，是否也可以去引導(dǎo)他們?nèi)ゾW(wǎng)上買磚呢?”

　　對(duì)于陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)情景，廣東南海東軟信息技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)教研室的資深講師莫定宏有著幾年的研究。除了大學(xué)講師的身份外，他的頭銜還有“佛山陶瓷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心創(chuàng)始人”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)講師”、“建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一人”等，并且擔(dān)任多家知名陶企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)。

　　莫定宏指出，家電網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物每年在以300%在增長(zhǎng)，而陶瓷行業(yè)的增長(zhǎng)卻只有15%，并且在2500億元的交易額中所占份額不到一成，這說(shuō)明陶瓷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是一片空白，沒(méi)有任何壟斷性品牌，市場(chǎng)范圍還很大。另外陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式成本太高，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低，對(duì)商家來(lái)說(shuō)盈利更容易。

　　首先，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門新興的實(shí)踐性很強(qiáng)的交叉學(xué)科，包括如何策劃一個(gè)可以帶來(lái)訂單的外貿(mào)網(wǎng)站，如何選擇與利用外貿(mào)B2B平臺(tái)，如何充分利用郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、外貿(mào)ebay平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷等開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)等方面，而目前的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)大多數(shù)人沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　此外，對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)有限，沒(méi)有意識(shí)到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)成本最低、效果最好的一種方式，進(jìn)而投入的資金與人力不足，也不具備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行能力。再者，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例較少，雖然已有一些陶企取得了較大的成功，但宣傳較少，進(jìn)行案例研究的更少，“或許需要有一兩個(gè)有影響力的企業(yè)在這方面取得巨大成功，并廣為宣傳，其它企業(yè)才會(huì)紛紛效仿。”

　　在莫定宏看來(lái)，其實(shí)有不少外貿(mào)人員也意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供商的鼓動(dòng)下，也進(jìn)行了嘗試，但由于欠缺系統(tǒng)的規(guī)劃以及選擇與評(píng)估機(jī)制，開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大多效果不佳，投入產(chǎn)出比不高，因而最后只能放棄這一渠道。”

　　不過(guò)，國(guó)內(nèi)外陶瓷企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面取得成功的事實(shí)，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為陶企競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。較早掌握并有效運(yùn)用的企業(yè)將會(huì)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中取勝，而當(dāng)大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)有效開(kāi)展時(shí)，跟風(fēng)的企業(yè)往往將會(huì)付出更大的成本，取得的成效也將趨于下降，這幾乎是每一種新渠道的共同特點(diǎn)。

　　“利用互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有它的問(wèn)題，但都會(huì)有它的方式去解決。既然其他行業(yè)都能推出成功的營(yíng)銷模式，陶瓷行業(yè)也行。巨大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體給陶瓷企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間，但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無(wú)疑是一‘重型炮彈’，未來(lái)將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。”莫定宏如是說(shuō)。