91色视频在线观看_男女生在一起差差差_日日噜噜夜夜狠狠久久aⅴ_《色戒》未删减版在线观看视频

      百陶集團副總經理 劉偉鋒，作為消化目前高安產能、高安產區實現可持續發展持續探索的路徑，出口應該怎么去做?我們目前的資源配備是否已經完成?所以我分兩個部分談談我們企業過去十幾年的出口經驗，講講中國陶瓷在國際市場有哪些特點。我來自路易華倫天奴陶瓷，路易華倫天奴陶瓷是有著十幾年出口經驗的一個企業，在業內我們主要已生產，經營，研發為主。中國陶瓷在國際市場中呈現的特點

　　今天主辦方帶給我們幾個問題，第一個問題是：作為消化目前高安產能、高安產區實現可持續發展持續探索的路徑，出口應該怎么去做?我們目前的資源配備是否已經完成?所以我分兩個部分談談我們企業過去十幾年的出口經驗，講講中國陶瓷在國際市場有哪些特點。

　　首先，出口對企業來說不僅僅是賺外匯的一個過程，而且是自我管理水品和產品質量意識的一種行為。通過出口可以捕捉到市場上產品的趨勢，緊跟著市場需求達到自我創新研發的目的，這是一個前提。路易華倫天奴在創立之初就確定了以創新為目的的出口方向，當我們出口遇到一些決策性問題的時候這是一個依據。我認為希望在出口方面獲勝的企業應該要明確出口的方向。在國際市場上一直都在變，包括出口政策的調整，如貿易壁壘和反傾銷等。從我們的出口經驗來看這些都是一直存在的，但是需要我們在這些變化中找出規律，看看出口怎樣去健康發展。

　　說到我們國家的建陶產品，根據客戶的反饋意見，我總結了一下兩方面的弱點。第一，創新研發力度不夠。在此我舉兩個國家的情況來參考一下。在日本，消費者看重的是陶瓷馬賽克經濟上的一些特點，如比較容易鋪貼，危險性小。所以陶瓷馬賽克的產量占了全部建陶產量的百分之四十。在美國，墻地磚進口方面，美國的消費者在墻磚方面一直要求有他們所稱的牛鼻子配套的腰線，雖然這個沒很大的需求，但仍是一個消費的主流。美國進口商來中國選產品的時候都會要求有這個腰線。以我們的經驗來看，到目前為止，在配套方面還不是很完善，這是美國墻磚的一個特點。在地轉方面，他們還是主要以12英寸和13英寸，就是我們所說的400、450或者更大一點為主。當然也有更大規格的產品，最大也只達到600。因為在美國的建筑陶瓷產品方面，大部分產品還是石材，所以在美國的展覽會上，大部分都是石材。同時另一個問題就是美國的房屋結構大部分是木結構，這也造成了很多產品不能用，因為木結構的房屋經常晃動，所以他們選擇小規格的產品。另外就是建筑和施工人員對大規格的產品還不了解。我們在跟當地人員溝通的時候，他們以為大規格的產品就是石材。在美國，600以下的小規格產品的鋪貼成本和600以上的產品的鋪貼成本是完全不一樣的。鋪貼成本的增加也造成了進口的一些障礙，所以我認為如果我們要在美國鋪貼大規格的產品的話，我們要做的不僅僅是從產品上做一些調整，我們要做的是如何引導和培訓他們了解產品的狀況，引導他們消費。但這就說到配套的問題，這包括我剛才提到的產品硬件方面的配套，還有如何引導和培訓消費者，這也需要我們當成配套設施來建設，以上是我總結出來的第一個特點。

　　第二個是營銷渠道的建設不夠。隨著這幾年中國陶瓷工業的發展，我們已經看到中國陶瓷工業產生出來的規模化的效應和技術的領先。對于這點我舉一個例子。曾經有一個客戶到我們工廠進行參觀，其中驗廠的一個環節肯定是設備。他當時向我提出一個問題：為什么國內的生產百分之八十都是用國內的設備。當時我沒有正面回答這個問題，我是反問他：世界上最好的拋光設備是哪里制作的。那客戶想了一下還是沒回答，因為他知道答案絕對不是意大利，不是西班牙，答案是中國。因為陶瓷設備作為陶瓷工業發展的重要組成部分，隨著中國陶瓷工業的發展和技術領先，其實已經制造出具有行業標準的設備和技術。其實在歐美國家，專業生產拋光磚設備的企業，據我所知，整個意大利和西班牙加起來也就幾家而已。假如我們這里有幾百條拋光磚生產線，大家就意識到最好的拋光磚設備是在中國。因此，我們在技術設備領先的時候，可能就忽略了營銷。

　　根據以上兩個我們在國際陶瓷行業方面的弱點，我認為：重視企業品牌，企業形象和渠道建設是我們解決矛盾的辦法。需要我們企業投入大力的人力資本和營銷成本。出口企業做出口的開始應該制定一個海外營銷的規劃并執行。其實我們現在在外貿業務沒有固定的模板，從接到訂單到出貨，是外貿業務的實際操作的一個特點。出口做的好不好，實際上是看這些流程能不能持續，這個企業的內部管理有很大的關系，但是除了企業從內部找出解決問題的辦法之外，我認為如何加強企業之間的合作，達到資源共享，取長補短，這也是一個很好的辦法。路易華倫天奴陶瓷在資源的開發和共享方面是不遺余力的，我們一直在尋求雙贏的合作。在國際出口方面我們通過合作也得到了很多經驗，希望在會后能跟各位前輩有更多的交流機會。　出口企業應注意的幾個問題

　　接下來我想簡單講講如果作為一個出口企業，應注意的幾個問題。首先第一點，剛剛也有提到，即建立自主品牌。建立自主品牌我們有很深的感受，因為路易華倫天奴在品牌建設過程中遇到很多困難，經歷了很多曲折。在每次的廣交會或者西班牙、意大利的展會上面，我們都是非常火爆的。

　　在此我舉一個小例子，我們第一次去西班牙參展的時候，西班牙只給了16平方米。今年在西班牙的展會上，我們拿到了400平方米的攤位。這簡單來說就像信用卡一樣，我們一直是借了就還，保持良好的運作，十年之后我們就能拿到這樣大的攤位。十年不是短的時間，路易華倫天奴用了十年去創造一個品牌。這是出口企業應該注意的第一個問題：如果要做出口，是否應該想想根據自己的企業情況定一個目標，如果不能做怎么辦。下面我們再提到除了要建立自主品牌之外，要制作海外整體的營銷戰略和規劃。

　　長期以來對國際市場的不重視，這是建筑衛生陶瓷行業存在的一個問題，把國際市場當做機會市場來看待，沒有長遠的出口規劃，把出口僅僅是作為緩解國內銷售不順暢的一種手段。但我認為出口不應僅僅是這樣，而是提高企業整體水品和產品意識的一種行為。接下來我們應如何確定海外營銷模式，這里有幾點我跟大家分享一下。模式的制定跟企業自身的情況有很大關系，制定模式必須根據企業現在擁有的資源的多與少，企業對自身的生產狀況有沒有很深的了解，有沒有一個長期的規劃，哪怕現在是在做一個外墻磚，也要想想有沒有做配套等長期規劃。這是出口企業必須清楚的。自己有沒有配套的能力，有沒有研發，制造優勢，產品是否具備行業標準的優勢。海外營銷模式在陶瓷行業最常見的是剛才所說的掌握配套，展示優勢。

　　第二種模式是所謂的貼牌，即OEM模式。在此我想重點談談第三個模式，也是我們現在經常用的，即聯盟企業，接船出海。這點可以這樣理解，恰當的戰略聯盟可以節省資源，同時可以保持多種增長機會。通過戰略聯盟，生產企業可以通過和專業的銷售團隊經過磨合，資源共享，最終產生很多美妙的效應。這三種模式我也希望跟各位能探討。

　　第三點是如果要成為一個企業，應設立專門的客服服務中心，這點相當重要。中國的陶瓷市場主要集中在周邊的國家和地區，之前我曾參加過另外一個研討會，當時主持人提出一個問題：現在全世界出口量最大的地區是哪里?有人說中國、德國、美國等等，實際上幾年前出口量最大的是香港。有數據統計，通過香港、阿聯酋轉口貿易已占了我們總量的三分之一。世界上幾個大的出口目標國中，我們占的分量還是比較少，比如像美國、德國。在這幾年中香港、阿聯酋的貿易地位在減弱，現在很多客戶是繞開香港和阿聯酋直接到中國內地。這個現象值得我們認真思考。除了產品質量和運輸成本等因素之外，市場開拓能力不強，服務意識不強，現在面對中國建陶行業的日益強大，意大利、西班牙的公司感到了一定的壓力，我們在前兩年和他們有很多合作的機會，但是之前這種機會非常難得，因為他們不常來，不愿意來。

　　而現在他們也感到了一定的壓力，通過各種各樣的渠道去跟設計師和建筑師聯系，以研發出高附加值的產品。在國際的一些展覽會上我們也看到，產品主要賣的是薄，是環保，這都是高附加值的產品。為了開拓市場，我這里要提提土耳其，土耳其在國際市場上是中國一個強有力的競爭對手，她對國內外陶瓷行業的情況也做了很深入的研究，我認為無論采取哪種模式，建立專門的服務團隊，可以讓企業在產品開發和服務上有大幅度的提高。

　　對外匯風波的管理。還有幾個問題我想事大家可以參考一下的，作為一個出口企業，對外匯風波的管理是應注意的，對國際市場的政策變化要多加留意。另外一個是成本的核算，此外就是出口硬件的配備，除了剛才所說的產品硬件之外，還有就是物流的配套，現在物流企業對陶瓷行業是又愛有恨，所以和物流公司的溝通也是一個很重要的方面。最后還是談到我們企業，我們在十年之前就到國際商場去觀摩考察，發現國外的展示水品遠遠高于我們國內的水平。一個產品要著重開發其內涵，而且要對產品的使用功能方面不厭其煩的做一些描述。

　　我們是注重產品的展示，而且我們跟國外經銷商在國外當地市場也做了挺多活動，我們也在國外舉辦一些沙龍活動，邀請國外的一些設計師參加，指導大家如何用陶瓷達到所想的風格，我們在渠道方面做了大量的工作。產品的展示也是我們作為出口企業應該注意的方面。