裝修旺季 看瓷磚銷售中常用伎倆大曝光
發布時間：2010-09-29
作者：ccy
瀏覽：56
概要：
現在很多的顧客在購買瓷磚時，經常關注的是磚的價格，而往往會忽視相關的配套產品的價格，結果往往會發現怎么磚的價格很多，最后還是花了很多的錢呢。你知道問題出在哪里嗎。往往出在了一些配套產品上，如腰線、踢角線等。因為銷售者抓住了只關注磚的價格這一消費心理。
現在很多的顧客在購買瓷磚時，經常關注的是磚的價格，而往往會忽視相關的配套產品的價格，結果往往會發現怎么磚的價格很多，最后還是花了很多的錢呢？你知道問題出在哪里嗎？往往出在了一些配套產品上，如腰線、踢角線等！因為銷售者抓住了只關注磚的價格這一消費心理！
1、將低檔產品和高檔產品或者知名產品一同展示，混淆消費者視線
現在很多的瓷磚銷售商在店面銷售，通常會重點突出知名的一些品牌的標識，而將一些不知名的品牌參雜其中，以混淆消費者的視線！
建議：在定磚時要仔細的核對自己所定每個產品的品牌和型號，看清楚產品的標識！
2、在顧客關注的方面降價，在其他的方面抬高價格早平衡
現在很多的顧客在購買瓷磚時，經常關注的是磚的價格，而往往會忽視相關的配套產品的價格，結果往往會發現怎么磚的價格很多，最后還是花了很多的錢呢？你知道問題出在哪里嗎？往往出在了一些配套產品上，如腰線、踢角線等！因為銷售者抓住了只關注磚的價格這一消費心理！
建議：在購磚時不僅要關注磚的價格，對于配套產品也要和磚一樣的重視！
3、拿低檔磚做特價幌子，吸引人氣
現在很多的銷售商在吸引消費者方面都在動腦筋，如何吸引消費者費盡心思，用低檔磚做為低價特價的一個幌子是一個比較常用的方法。其實不特價，這個磚也就值那個價錢，或者還不值那個價錢，所以請大家要注意！
建議：先對特價產品的品牌做一些了解，如果是能見度很小的產品要慎重！
4、抬高標價，然后再打折！
在進行促銷時，將產品的價格往上提，然后再來打折！特別是每年的各種節假日，這種情況就比較的多了！
建議：對于這種情況其實很好處理，多轉幾個建材城就可以知道了！如果想在節假日買這種促銷品，建議在節假日到來之前，也到市場去看看！
5、退貨時少計算數量
業主們在退貨時往往會不注意，銷售方會在你的退貨數量上做手腳，如實際退600*600的有12片，他就給你記個退貨2平米，這樣自己就少退給你2.32平了！
建議：仔細核對退貨的數量，注意片和平米之間的換算！
6、掉包
在銷售時，展示的是一種產品，可是送貨時確實另外一個牌子的產品！因為現在瓷磚行業已經達到了同質化，各個品牌之間的花色款式接近的也比較多，特別是墻磚，更是如此，一個花色好多個品牌都有，所以這也給一些商家有了可乘之機！送貨時送那種相同花色的另外的一個牌子的產品，但價格有可能就差了好大一截！
