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概要： 中國(guó)國(guó)際五金展（CIHS）自2001年創(chuàng)辦以來(lái)，已經(jīng)經(jīng)歷了十個(gè)年頭。十年間，中國(guó)國(guó)際五金展已經(jīng)一躍成為全球第二大五金展。這十年中，中國(guó)國(guó)際五金展經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程。今后又將朝什么方向發(fā)展呢。
中國(guó)國(guó)際五金展（CIHS）自2001年創(chuàng)辦以來(lái)，已經(jīng)經(jīng)歷了十個(gè)年頭。十年間，中國(guó)國(guó)際五金展已經(jīng)一躍成為全球第二大五金展。這十年中，中國(guó)國(guó)際五金展經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？今后又將朝什么方向發(fā)展呢？日前，記者帶著這些問題采訪了中國(guó)國(guó)際五金展辦公室副主任、北京時(shí)瑞展覽有限公司董事長(zhǎng)李學(xué)祿先生——
9月28日 十年輝煌巨獻(xiàn)
中國(guó)國(guó)際五金展拓展內(nèi)需大市場(chǎng) 堅(jiān)持“兩條腿走路”
——中國(guó)國(guó)際五金展辦公室副主任、北京時(shí)瑞展覽有限公司董事長(zhǎng)李學(xué)祿訪談
記者（以下簡(jiǎn)稱記）：我們都知道今年是中國(guó)國(guó)際五金展創(chuàng)辦十周年，能不能給大家講講中國(guó)國(guó)際五金展是如何創(chuàng)辦和發(fā)展的？
李學(xué)祿（以下簡(jiǎn)稱李）：中國(guó)國(guó)際五金展創(chuàng)辦于2001年。雖然第一屆展會(huì)的效果并不理想，但是畢竟邁出了“從無(wú)到有”的第一步。創(chuàng)業(yè)的朋友都知道，第一步也是最艱難的一步。
隨后，在2001~2005的第一個(gè)五年中，中國(guó)國(guó)際五金展抓住了中國(guó)五金產(chǎn)品出口的黃金增長(zhǎng)期，大力開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，一舉奠定了國(guó)際化的基礎(chǔ)，成為了中國(guó)五金產(chǎn)品出口的主要渠道之一。2006年開始，德國(guó)科隆展覽公司加盟參與主辦，使中國(guó)國(guó)際五金展的國(guó)際化定位更加穩(wěn)固。
也就是從2006年開始，展會(huì)主辦單位和承辦單位都敏感地捕捉到國(guó)際國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)可能出現(xiàn)的變化，開始強(qiáng)調(diào)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“平衡發(fā)展”的戰(zhàn)略定位，并為此投入大量資源和人力，強(qiáng)力開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)容量不是無(wú)限的，出口的高增長(zhǎng)也不可能一直持續(xù)。而與此同時(shí)，內(nèi)需市場(chǎng)卻面臨“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“城市化”和“消費(fèi)升級(jí)”這幾大機(jī)遇，會(huì)在未來(lái)20年繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。所謂“沒有國(guó)際市場(chǎng)不強(qiáng)，沒有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)”。我們也了解到有不少以前只做出口的展商也開始創(chuàng)立國(guó)內(nèi)品牌、建立國(guó)內(nèi)渠道，這與我們的戰(zhàn)略不謀而合。所以我們會(huì)一直堅(jiān)持著這種國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“兩條腿走路”的定位。
記：恩，經(jīng)歷了這樣的發(fā)展過程，中國(guó)國(guó)際五金展如今已經(jīng)成為了全球第二大五金展了，能不能介紹一下今年五金展的基本情況？
李：今年的中國(guó)國(guó)際五金展是9月28號(hào)到30號(hào)在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，展覽面積110,000㎡，展位5,500個(gè)，展商2,300多家。其中208家海外展商來(lái)自19個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、西班牙、意大利、澳大利亞、荷蘭和瑞士等。
參展的領(lǐng)先國(guó)際品牌主要有德國(guó)昆杰、布里貝納和TUV南德、意大利Tecfi、荷蘭豐貿(mào)、臺(tái)灣西瑞和翰聯(lián)、香港盈科等，海外展團(tuán)有德國(guó)團(tuán)、臺(tái)灣區(qū)手工具工業(yè)同業(yè)公會(huì)團(tuán)、臺(tái)北市進(jìn)出口商業(yè)同業(yè)公會(huì)團(tuán)、臺(tái)中市進(jìn)出口商業(yè)同業(yè)公會(huì)團(tuán)等。
國(guó)內(nèi)的著名五金企業(yè)包括長(zhǎng)城精工、杭州巨星、寧波藍(lán)達(dá)、江蘇宏寶、太陽(yáng)砂輪、上海捷科、珠海大象、浙江華豐、浙江榮成、上海集優(yōu)、煙臺(tái)三環(huán)等都將參加展會(huì)；中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)基地，比如河北安平、黃驊，浙江金華、溫州、浦江、海鹽，廣東順德、中山小欖也將組團(tuán)參展。
展會(huì)專業(yè)觀眾預(yù)計(jì)將會(huì)突破45,000人，其中海外觀眾近5,000人，將來(lái)自84個(gè)國(guó)家和地區(qū)，跨國(guó)零售商包括沃爾瑪、家樂福、家得寶、翠豐集團(tuán)、LG Sourcing、樂華梅蘭、圣戈班、麥德龍等都會(huì)駐會(huì)采購(gòu)。
今年，我們還策劃籌備了2010中國(guó)國(guó)際鎖具、安防產(chǎn)品展和2010中國(guó)國(guó)際建筑五金展兩個(gè)專題展，與中國(guó)國(guó)際五金展同期同地舉辦。針對(duì)專業(yè)門類獨(dú)立設(shè)展，是展會(huì)專業(yè)化發(fā)展的重要步驟與標(biāo)志，也是國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)的通行做法。這兩個(gè)專題展推出后，得到了建筑五金和鎖具行業(yè)制造與經(jīng)銷商的積極支持，今年總展位數(shù)超過850個(gè)，參展企業(yè)近500家，國(guó)內(nèi)制造與技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)基地也將組團(tuán)參展。展會(huì)期間，還將組織“緊固件國(guó)際采購(gòu)洽談會(huì)”等貿(mào)易、營(yíng)銷類行業(yè)活動(dòng)。
記：我們了解到中國(guó)國(guó)際五金展目前正在全國(guó)各地召開推介會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)，可見在展會(huì)的采購(gòu)商組織和推廣方面主辦方都是下了大力氣的，能不能介紹一下這方面的情況？
李：在2006年以來(lái)的這五年里，我們主辦方已經(jīng)在全國(guó)2/3以上的省份召開了國(guó)內(nèi)買家推介會(huì)。今年，我們中國(guó)國(guó)際五金展的推介會(huì)分別安排在了山西太原、山東臨沂、安徽合肥、江西南昌、云南昆明、重慶和上海。與此同時(shí)，我們堅(jiān)持不懈地通過電話中心、網(wǎng)絡(luò)推廣、專業(yè)展會(huì)及郵發(fā)邀請(qǐng)函等方式，邀請(qǐng)和組織國(guó)內(nèi)買家，也取得了顯著的效果。2009年國(guó)內(nèi)買家數(shù)量比2008年增長(zhǎng)了22.1%，預(yù)計(jì)2010年還將比2009年增長(zhǎng)20%。另外，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方面，今年也有了很多新的舉措，包括開設(shè)“400免費(fèi)客戶服務(wù)系統(tǒng)”和專業(yè)呼叫服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“電子導(dǎo)覽”信息系統(tǒng)、SRT自助登陸注冊(cè)終端、“PDA信息采集系統(tǒng)”等。同時(shí)我們還在現(xiàn)場(chǎng)組織了“中國(guó)五金新品展示與發(fā)布”等活動(dòng)，進(jìn)一步豐富展會(huì)內(nèi)涵。
記：據(jù)我所知，以往有五金企業(yè)把中國(guó)國(guó)際五金展稱作“上海科隆展”或者“小科隆展”，堅(jiān)持認(rèn)為這是一個(gè)純粹的外貿(mào)型展會(huì)。現(xiàn)在來(lái)看，這是不是一個(gè)誤區(qū)？
李：這確實(shí)是個(gè)誤區(qū)。我們展會(huì)的全稱叫中國(guó)國(guó)際五金展，英文縮寫是CIHS，由中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)、德國(guó)科隆國(guó)際展覽有限公司、全國(guó)工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)輕工行業(yè)分會(huì)聯(lián)合主辦。自2006年以來(lái)，我們一直堅(jiān)守外貿(mào)、內(nèi)需“兩條腿走路”的市場(chǎng)定位，而且在近年不斷加大內(nèi)需市場(chǎng)的開發(fā)，包括前面提到的國(guó)內(nèi)專業(yè)采購(gòu)商的組織工作。在這個(gè)過程中，已經(jīng)有越來(lái)越多的展商加入到國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并舉的行列。當(dāng)然，根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)買家的調(diào)查反映出，截至到2009年，依然有一部分展商只準(zhǔn)備了針對(duì)海外客戶的資料和接待人員，也有對(duì)國(guó)內(nèi)買家忽視和不尊重的情況。國(guó)內(nèi)買家也對(duì)此表達(dá)了不滿。為此，我們對(duì)于展商有以下兩點(diǎn)倡議和希望：
首先，“來(lái)者都是客”，請(qǐng)展商給每一位客人以同樣的重視，同樣的尊重，不管他是海外買家還是國(guó)內(nèi)買家。
其次，準(zhǔn)備好中文和英文兩套產(chǎn)品資料、企業(yè)介紹以及報(bào)價(jià)系統(tǒng)，配備出口和內(nèi)銷兩班接待人員，不讓每一個(gè)客人受到冷落。如果短時(shí)間內(nèi)不具備條件，也要對(duì)客人進(jìn)行解釋，交換名片以備今后聯(lián)系。
我們中國(guó)國(guó)際五金展的目標(biāo)是國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平衡發(fā)展，讓展商參展以最高的效率獲得最大的收益，希望能獲得廣大展商的共識(shí)與支持，并且給予可能的配合。
記：最后，能不能給大家分析一下中國(guó)國(guó)際五金展未來(lái)的發(fā)展方向？
李：中國(guó)國(guó)際五金展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是做到世界一流大展。不僅是規(guī)模達(dá)到同行業(yè)最大，還要在展品水平、技術(shù)含量、品牌代表性、展商素質(zhì)以及展會(huì)組織水平等方面達(dá)到世界一流，這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱巨的任務(wù)。達(dá)到國(guó)際頂級(jí)展會(huì)的標(biāo)志之一，是展會(huì)的信息與技術(shù)的交流傳播功能大于其貿(mào)易功能，“一覽而知天下勢(shì)”，讓參觀者一到中國(guó)國(guó)際五金展，就能了解五金行業(yè)的技術(shù)趨勢(shì)和國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)向，感知企業(yè)興衰和品牌更迭。因此，希望我們的展商不僅局限于展示產(chǎn)品，而且更加重視展示和傳播品牌、技術(shù)信息，以及企業(yè)管理與營(yíng)銷理念，以此給買家信心。展商可以借中國(guó)國(guó)際五金展這個(gè)大平臺(tái)組織各種各樣的發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議、專題論壇以及現(xiàn)場(chǎng)交流活動(dòng)，主、承辦單位將提供全力的支持。而且近期，主辦方就將對(duì)展商組織經(jīng)銷商會(huì)議提供一定的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼、會(huì)議場(chǎng)地和信息發(fā)布等方面的支持。
我們一起走過了十年，希望未來(lái)十年內(nèi)，中國(guó)國(guó)際五金展能成為世界頂級(jí)專業(yè)展會(huì)，我們的展商通過參加中國(guó)國(guó)際五金展能滿足市場(chǎng)開發(fā)和貿(mào)易的大部分需求。這是我們的共同的目標(biāo)！
記：非常感謝您接受我們的訪問，希望我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)再見面，也希望中國(guó)國(guó)際五金展能夠越辦越好！
李：謝謝，一定。我們一直非常重視與媒體及社會(huì)各界的合作，共同開發(fā)各種資源，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展，所以我們一定會(huì)再見面的。同時(shí)也要感謝廣大讀者一直以來(lái)對(duì)中國(guó)國(guó)際五金展的關(guān)注與支持，感謝中國(guó)國(guó)際五金展的展商，中國(guó)國(guó)際五金展的成長(zhǎng)壯大離不開社會(huì)各界的支持與參與！謝謝大家！
