衛浴進軍高端市場 創新是重要的一把刷子
發布時間：2010-09-01
作者：ccy
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概要：
一提到衛浴市場的發展狀況，你首先想到的是什么。廣告里陳慧琳一襲白衣的款款身影，還是TOTO"舒適在身優雅在心"的經典口號。 只有真的在困難來臨的時候，才發現“中國創造”是多么的重要?！ ?008年，隨著整體宏觀經濟形勢發展巨大變化，以制造擅長的中國企業面臨前所未有的“危機”。
衛浴進軍高端市場
創新是重要的一把刷子
一提到衛浴市場的發展狀況，你首先想到的是什么？廣告里陳慧琳一襲白衣的款款身影，還是TOTO "舒適在身優雅在心"的經典口號？
只有真的在困難來臨的時候，才發現“中國創造”是多么的重要。
2008年，隨著整體宏觀經濟形勢發展巨大變化，以制造擅長的中國企業面臨前所未有的“危機”。在原材料、勞動力價格上漲，人民幣升值、出口退稅調整，油價飆升的經濟大背景下，對于以制造、OEM為主的企業來說，“生還是死，這是一個問題。”
告別單純的“制造”，我們發現提前一步搞創新，率先走“創造”路子的企業在這一輪巨變中再次占得先機。為此，搜房家居網將展開一個系列報道，力圖通過以創新的視角來全景剖析宏觀經濟背景下家居制造業的發展走勢。
近二十年間，國內衛浴市場經歷了一個從無到有，從無序到規模的過程，持續蓬勃的房地產業和建筑裝飾行業同時為衛浴市場的成長提供了強有力的基礎和保障。目前，中國已經成為了世界上最大的衛浴設施生產國和消費國，中國衛浴潔具 占世界總量的30%，衛浴配件也幾乎占了世界總量的35%，與此同時，一些具有品牌影響力和號召力的衛浴品牌也紛紛在國際舞臺上亮相。
這些品牌在產品質量、品牌塑造等各方面已經具備了一定實力，但依然面臨著進入國內高檔建筑裝飾工程難的問題。作為國內高端市場主要消費者的五星級酒店，它們的裝飾工程在衛浴產品采購時卻主要選擇了國際衛浴品牌而不是本土產品，這是一個國內衛浴行業不得不面對和深思的殘酷現狀。
沒有旗艦企業，意味著行業存在很大的利潤空間，因此規模障礙不明顯或者根本不存在。那么在形成市場的有序規模前，行業必然會進行一次自發的品牌整合，隨之而來的是，那些科技含量不高、無究發能力，一味靠仿造、低價沖擊市場的品牌將在二、三年內消亡，然后逐漸形成知名品牌一統天下的局面。
高端本身就是一場價值創新的較量這種整合的局面對衛浴企業而言，是機遇也是挑戰，如何在整合中做大做強，使衛浴成為繼家電之后另一個可以蜚聲國際的產業，是每一個衛浴企業需要考慮的頭等大事。
當然，"旗艦"兩字說來簡單，做到不易。除了企業本身，**、社會、裝飾行業也應該給予國產品牌公平競爭的市場環境，隨著中國市場的全面開放，應該以開放的市場換取中國企業的發展和進步，造就出中國的世界知名企業和品牌。
2008年7月6日，廣州琶洲展館一號會議室傳來熱烈的討論聲音，一場名為"第三屆中國衛浴發展高峰論壇-突破禁區，推進挺進中國衛浴高端市場"的論壇在第十屆廣州建博會舉行的背景下召開。中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會高世彥秘書長重點指出：高端品牌意味著品質價值和品位價值，高端品牌的品質價值意味著優良的產品質量，表現在卓越的產品性能上，具有更大的使用價值，能更好的滿足消費者需求，創造更大的顧客價值。
如果說過去二十年的衛浴市場，只是國際大品牌的獨舞高歌，那么接下來的時間，應該是國產品牌的終見天日。
人性化智能化設計獨步天下
衛浴產品的特殊之處，在于它是產品使用和體驗集中度最高的家居產品之一。一個舒適又養眼的浴缸對于一個家庭的重要性，如同沙發和床的地位一樣。
對于未來衛浴產品的變化，眾多衛浴廠商都表示，隨著人們消費水平的提高，現代衛浴產品不僅滿足居民生活的需要，而且在整個居民區、公共場合、辦公設施、賓館酒店、休閑地帶等都有衛浴產品消費的需求?，F代衛浴產品的競爭將越來越激烈，各種高科技手段以及藝術文化的大規模應用已成為衛浴產品的必然趨勢和賣點。
幾年前，很多國外人士都會感嘆中國人家庭的衛浴間"方便處"太"不方便"。如今，衛浴空間已成為我們家居裝修的重點，一些知名品牌的智能全自動坐便器已走進普通百姓家庭。如鷹衛浴的免沖水小便器、Angel角度系列套間、伽瑪一體式組合浴室柜、無障礙衛浴產品等的創新設計，無一不是集人性化智能化于一身的產品。
簡約的風潮影響了居室的整體裝修，也影響了衛浴的發展，于是衛浴設備也時常變得"簡約"而"方便"。洗手臺不再一味地追求大理石臺面的豪華感;馬桶不再笨重而龐大;越來越多的理性消費者也不會不考慮自家衛生間的面積，而去安裝派頭十足的大浴缸或淋浴房。
效仿家電營銷賣場專賣雙管齊下
一直以來，由于衛浴潔具在品牌屬性、產品內涵及附加值、售后服務等方面被認為與家電行業相當接近，因此經常被拿來與家電行業對比。近年來衛浴行業也開始越來越多地吸收家電等其它行業的先進營銷理念及做法，主要表現在加大對終端消費者的廣告投入、注重售后服務、吸收跨行業的營銷管理人才，注重廠家及經銷商的培訓等方面。
大賣場的銷售優勢首先體現在，擁有固定的目標受眾和相對穩定的人流量，這也是讓企業選擇進駐賣場的首要理由。
但如同肯德基、麥當勞將店面開在百貨商場附近、美的格力將專賣店開在國美蘇寧門前一樣，衛浴行業的獨立專賣店也開始在家居賣場門前遍地開花。
從科勒、箭牌傍著紅星美凱龍，樂家傍著建材經貿大廈、凱樂瑪衛浴傍著居然之家相繼開出旗艦店來看，這種傍著家居大賣場開店的做法正成為行業的一種新趨勢。業內人士分析，依傍賣場開旗艦店可借賣場人氣帶動銷售，其品牌宣傳效果十分明顯，可謂大樹底下好乘涼。
值得一提的是，網絡營銷策略成為08年眾多衛浴企業最看好的營銷模式之一。北京大鐘寺藍景麗家總經理尹勃認為，這種營銷模式不僅有效的降低了運營成本，而且從產品的知名度、美譽度的傳播速度和傳播效果上看，這都是一次成功的突破與嘗試。
