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　　1、安于現狀，不思進取，銷量每況愈下。
　　2、競爭不過對手，月月虧損，最終選擇改行。
　　3、更換品牌，看有沒有好起色。
　　4、部分經銷商也采用了很多策略應對市場變化。

　　在同樣身處困局的大環境下，有著先知先覺的敏銳感覺者則奮勇自救，化危機為機遇，全面整合資源，提升自己核心競爭力，國內部分市場已出現這種新型經銷商，木門 40%銷量被5--8家占有，無品牌無思路者生存空間日益狹窄。

　　木門經銷商需求解析

　　縱觀行業現狀，普遍性廠家對商家的支持政策是樣品打折、開業打折、年終返點和平時重大節慶打折，這些政策的弊病為什么不能解決經銷商的真正需求？

　　哪么經銷商真正需要什么呢：是產地？是低價產品？是大力支持？

　　哪么經銷商到底真正的需求是什么呢？綜合而言，是一種適合木門現行環境下具有完全領先的商業模式，這種商業模式就是　　能提高經銷商個人能力、營銷管理能力、對市場變化把握能力…….且是行業將來大力推行的方向。

　　筆者以為以下六點是經銷商急需的

　　一、經銷商思想的更新

　　全國95%的經銷商是個體企業，老板基本包攬了各個流程的工作，每天也就1-2個訂單，但切忙得不可開交，麻煩事一個接一個。是什么原因造成的呢？總結還是經銷商的思想，思想總要梳理更新才能適應新時期的發展。

　　二、團隊的建設

　　老板個人的能力在強，但也只有一雙手，如果一個企業要做強做大，僅靠個人能力是不可能的，而需要一個優秀的團隊來實現，哪么團隊的建設就顯得至關重要。企業主如何識別人才，用好人才，駕馭人才，打造一個高效的團隊，是做強做大的基礎，也是企業主的關鍵能力體現。

　　三、掌握基本營銷知識并能很好的運用

　　產品定位、目標客戶群、促銷、客戶關系管理、賣場氛圍營造等等，這些基本的營銷知識，是每位想立于不敗之地的經銷商必修課程，并能很好的運用。

　　四、動態的競爭把握能力

　　競爭是動態的，不是一成不變的，會隨時間、行業成熟度、對手策略變化、宏觀環境等變化，今天的成功模式不代表明天還成功，所以經銷商需要對不確定的動態的競爭隨時有精銳的眼光，調整、修正、制定新的產品策略、營銷策略，以保證持續的競爭優勢。

　　五、品牌公司的運營管理能力

　　什么是品牌，也就是一種文化，事實上，相同產地、相同級別的木門生產廠他們的產品非常的同質化，就像可口可樂和百事可樂一樣，他們的產品有什么不同呢？只是品牌定位，品牌文化不同而已，從而滿足不同客戶的喜好。一個好的木門 品牌廠家需要一個具有品牌意識，而且具備品牌的管理和運營能力的經銷商，否則，你將被品牌生產廠拒之門外。

　　六、有力的廠家總部

　　如果以上的五點你目前都不具備，怎么辦？但你必須具備接納先進理念，并有學習的精神，強烈的成功欲望，你具備這些條件，你可以尋找能幫助你解決以上五點的生產廠，生產廠僅僅是提供幫助，培訓你，最終還是要你努力，但可以走捷徑。

　　目前已經有部分生產廠開始有意無意為自己的經銷商提供并引導他們對這種商業模式的培訓，這是好事，可以引領行業更規范，慢慢凸現全國性強勢品牌。