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      不經意間，2011冷年空調市場競爭的大幕已悄然拉開。

　　面對剛剛過去的2010冷年，國內空調業出現的久違大幅度增長、難逢的全國性高溫天氣、持續奏效的國家政策拉力，國內空調企業各個都賺了個“衣缽滿體”。

　　不過，面對2011冷年的市場開局，業界卻出現了多種不同的聲音：一種觀點認為是空調業將會大起大落，新年度空調企業的日子不好過;另一種觀點則認為空調業還將繼續保持一定的增長，但增速會放慢;第三種觀點則認為市場競爭將從要規模向要效益轉變，國內空調企業將迎來新拐點。

　　《中國企業報》經過采訪多位行業專家、企業人士、經濟學家，試圖對2011冷年空調行業的發展趨勢以及未來熱點進行解讀，以供參考和分析。

　　趨勢1：市場還將繼續穩中有升

　　2010冷年，國內空調市場的銷售規模、增長速度均創下了近5年的新高。對此，業界普遍認為這主要得益于國家宏觀政策的刺激、暴熱天氣的拉動、房地產市場增長及二次購買刺激需求以及國內企業借勢而動發動大型促銷等多重力量推動。

　　不過，對于2011冷年市場發展，業界卻普遍持謹慎樂觀地態度，認為會出現增長乏力、甚至下滑以及整個市場會出現低迷、需求萎縮等情況。不過，眾多分析人士卻指出，目前阻礙國內空調市場繼續增長的瓶頸并不存在，整個市場還將繼續保持增長，但增速會有所放緩。

　　在政策層面，家電下鄉、以舊換新政策還將繼續，且分別在農村和城市已經成為刺激市場需求、二次購買、更新換代的重要拉動因素。而“高能效空調補貼”雖然將于2011年5月底取消，但仍將在上半年成為推動企業發展的重要力量。

　　在企業層面，目前國內空調市場已形成以美的、格力、海爾、志高、奧克斯、海信科龍等幾大品牌領跑的新格局，近年來上述企業均保持著比較平穩的發展，成為推動市場發展的重要且成熟的力量，而且以海爾、志高、奧克斯為代表的企業，在銷售規模上還存在進一步大幅度提升空間。

　　在市場層面上，我國城市空調市場已步入了二次購買、換新的高潮期，同時全國范圍內的房地產市場剛性需求仍在二三級市場上保持著穩定的發展，此外農村市場在家電下鄉政策的穩步推動下，已出現“放量增長”局面。

　　趨勢2：企業面臨雙頻布局新考

　　不可否認，繼2009冷年后，變頻空調在2010冷年繼續保持著較為快速的增長步伐，與定頻空調的市場格局已經呈現3∶7的新態勢。可以預見，在美的、海爾、海信科龍、格力、奧克斯等企業的強勢推動之下，變頻空調在2011冷年的發展速度將進一步加快。

　　業界普遍認為，2011冷年國內空調市場的變頻與定頻兩類產品的市場占比將會出現5∶5的新格局。這意味著，在新冷年內，所有空調企業無論是大企業，還是中小企業，都必須要在變頻空調的產品研發、市場推廣等方面建立相應的市場布局。

　　特別是對于一些中小企業而言，雙頻時代的新布局將是一次新考驗。這意味著企業必須要將有限的技術研發力量、市場推廣費用以及營銷網絡等資源，分散到兩大類產品上。同時，還要面臨如何對定頻和變頻進行資源分配的問題以及未來變頻空調何時會越超定頻空調的時間節點考驗。

　　實際上，相對于空調廠商和消費者早已習慣的定頻空調，變頻空調在產品性能、售后服務、市場售價等方面均存在一定的不同點，而相對于三菱電機、東芝、大金、松下等日資企業早在多年前已經拉開的變頻布局大幕，對于格力、格蘭仕、長虹、TCL等正在匆忙轉型或尚未轉型的國內企業而言，這到底是機會，還是壓力呢?尚待時間的檢驗。

　　顯然，雙頻時代的市場布局將再度將成為考驗國內空調企業實力、進行市場格局二次裂變的新契機，也成為整個國內空調業在2011冷年的最大熱點。

　　趨勢3：節能低碳綠色成關鍵詞

　　無論是美的今年圍繞變頻推出的五大核心技術，還是格力圍繞定頻、變頻、中央空調推出的三大核心技術，或是海爾搶先發力的無氟技術、志高積極搶奪的定頻變頻空調高能效技術、海信空調的雙模技術，均不難看出，隨著整個行業步入成熟期、企業間的實力差呈現兩極分化、行業競爭趨于理性規范，國內空調行業在經歷了2010冷年的醞釀和積累后，有望在2011冷年拉開新一輪的技術較量。

　　業界普遍認為，與彩電行業頻繁地依靠技術創新推動產品升級換代，拉動整個行業的快速發展不同。空調產品的技術創新一直呈現“緩步小增長”趨勢，多年來圍繞產品的節能性、制冷制熱效果、健康舒適、綠色環保等功能提升，技術創新手段一直嘗試，還有進一步提升的空間和機會。

　　近年來，在國家政策的引導下，綠色環保、節能健康已成為空調產品技術創新的方向。同時，隨著空調巨頭們在市場一線的較量呈現出理性化、整體化、幕后化。近10多年來，支撐海爾、美的、格力、志高等企業保持可持續發展的重要力量，并非企業的差異化營銷手段，而是產品質量的可靠穩定、功能的個性化、豐富化。

　　目前，日本空調技術的發展已朝著健康化、低碳化、綠色化方向快速邁進。而在2010年幾大巨頭率先掀起的這場產品技術較量，也呈現節能化、低碳化、綠色化的方向，這將會在今后2—3年內得到延續，并成為國內空調市場競爭的關鍵詞和發展方向。

　　趨勢4：市場營銷價值戰倒逼價格戰

　　近年來，圍繞市場份額和消費者的爭奪，國內空調企業展開了價格戰、新品戰、渠道戰、促銷戰、概念戰、服務戰等一系列手段各異、本質相同、競爭高度同質化的角逐。

　　不過，由于在上述手段中，價格戰短期的拉動作用和刺激效果更為明顯，從而在近年來國內空調企業間的較量又圍繞價格比拼，派生多種形式的“買贈促銷”、“旅游促銷”、“現金促銷”、“服務包修戰”等等。

　　2010冷年，美的、海爾兩大巨頭先后圍繞變頻空調展開了10年免費包修的服務營銷，而奧克斯則針對家電下鄉推出了“三重補貼十年包修”的多元化營銷。志高、格蘭仕、長虹等企業則發動了高能效定頻空調的價格普及營銷，海信科龍則發動了世博營銷等等。

　　不過，業界普遍認為，過多圍繞價格展開的低價戰、價格包裝展開的市場營銷，將會使國內空調企業誤入發展歧途，陷入單一的價格比拼，忽視企業合理的利潤和盈利點的體系建設。因此，空調企業的價值營銷已是迫在眉睫。

　　2010冷年，隨著海爾無氟空調、海信雙模變頻、美的無氟變頻、志高低碳王空調、格蘭仕無氟定頻等一系列新產品的集中上市，預示著整個國內空調企業的市場競爭正在從價格營銷向價值營銷轉型。而隨著2011冷年市場競爭大幕的拉開，除了在新技術產品上，中外企業還有望在市場促銷中引入價值體系，更多地關注產品、市場可持續發展。

　　趨勢5：渠道新一輪變革在即

　　經過20多年的發展，與其它家電產品相比，我國空調業的分銷渠道已呈現出“大分銷、大服務、大品牌”的基本格局，其主要代表便是“全國及區域性連鎖商為主體，區域代理商和市縣分銷為主力，連鎖超市、百貨商場為補充”，同時第三方的專業售后服務體系起到關鍵作用，而品牌連鎖商、區域代理商、分銷商已成為空調分銷體系中的重要骨干。

　　2010冷年，以淘寶電器城、京東商城為代表的家電網購渠道的快速崛起，并參與到以空調為代表的大家電分銷體系中。有跡象表明，這一輪家電網購市場的突然崛起、迅猛發展，有望在2011冷年形成一股強勢力量，活躍空調分銷渠道、豐富消費者的選購。

　　當前，蘇寧、國美為代表的連鎖巨頭的單邊霸權和單一盈利模式遲遲未得到有效改觀的背景下，傳統的百貨賣場、連鎖超市的空調等家電零售業務出現回歸，再加上“80、90”后消費群體的快速成長，網購已成為一種新的生活方式。這必將加速我國空調零售渠道的再次分化。

　　從百貨商場割據一方，到省級代理商稱霸，最終快速遭遇連鎖企業的強勢擴張，我國空調分銷渠道已經歷三次大的變革，2011冷年隨著網購渠道在物流配送、銷售規模等方面能力的快速提升，空調渠道有望迎來新一輪的變革。這將會引發國內空調企業的再次活躍和良性發展。