自從建材下鄉被寫入2010中央一號文件以來，家居業內聲音時而冒進，時而疑惑，但從未停止過對它進行的美好藍圖的暢想。對于大多數建材企業而言，建材下鄉還只是一個概念，是看得見摸不著的東西。一些頗有遠見卓識的建材企業已經提前鋪設進了農村市場。雖然目前地板是否將躋身建材下鄉名錄尚無定論，并且許多地板商在接受關于“下鄉”的采訪時也略顯羞羞答答，猶抱琵琶半遮面，尤恐說了大話，但是記者從一些協會領導以及企業老總口中隱約感到，地板企業是身未動，心已遠。
廣闊但龐雜的農村市場
某地板企業負責人認為，針對地板市場而言，一、二線城市已經漸漸趨于飽和，放眼更廣闊的農村市場將得到更多的商機。何謂下鄉?下到哪里才是鄉，是按照地域劃分還是按照經濟實力分層?想必是許多老總們心中的疑慮。中國的“鄉”是一個龐大而情況復雜的概念，到底怎么走才是屬于自己的道路，這一點很多企業都在探討。江蘇、浙江、安徽、湖南、福建以及廣東等地的鄉鎮較西部富庶，因此這些地方成為地板企業首先選定的目標，一家知名地板企業稱已在2000個鄉鎮市場布點，普遍分布在這些地帶。
“在沿海，以及其他經濟發達的省份，農民的消費能力并不比城市差，對品牌家具和建材的需求旺盛，關鍵是家居企業如何有針對性地進入農村市場。”有地板企業表示，未來10年，公司的渠道擴張將主要以三四級和農村市場為主，5年內零售渠道要擴充到上千家。也有一部分企業對記者表示，由于對農村市場并沒有足夠的了解和調研，盲目地跟風恐怕是一件白費力氣的事情。
東風未到還需先下手為強
2009年，當地板企業還處在訂單下滑、兼并倒閉的時候，業內就已經常提及“安全過冬”“渠道下沉”的話題。渠道下沉是一個增強企業自身抗風險能力、獲取綜合利潤的途徑，如果國家的政策能夠給予一定的刺激，下沉渠道一定能產生巨大經濟效益。地板企業看中這一點，不管最終國家是否將木地板納入名單，將擋不住這些企業走向三四級市場的腳步，因為對于一些企業來說，下鄉并不是一場投機，而是一場耕耘。
對于在三、四級市場的布局，圣象地板走得較早。湖北洪湖沙口鎮、長陽縣龍舟坪鎮、湖南省桃園縣楊溪橋鄉楊溪橋村、瀏陽市沙市鎮等這些都是圣象在鄉鎮市場的專賣店。據了解，圣象從2001年底、2002年初大規模進軍二級市場，隨后開始三、四級市場的布局。據圣象市場部總經理王曉宇透露，09年圣象地板在三四級城市的銷量約為500萬平米。
圣象、大自然等品牌想全線布局，但如此眾多地板企業中，部分區域性品牌對自己眼前的一畝三分地感到滿足，而有些區域性地板企業在一個省建立的專賣店數量占企業銷售網點總數的90%，由此，從“自家門口”跑到他人家門口競爭，對于企業來說這是一個不小的難題。但是在三四級城市，地板強勢品牌比較少，在農村，大多數企業尚不具備實力建立營銷和服務渠道，因此對于實力雄厚、資金霸道的地板企業來說，先下手為強才是王道。
中小企業借勢突圍實現自我下鄉
記者了解到，有的北方地板企業預備進入南方市場，有的東北企業想要占領北京市場，有的企業想從西部市場分一杯羹……種種跡象后面表達了中小型企業以及區域性企業想要找到一個最適合的方式突出重圍。而借助建材下鄉的勢頭趁機到農村市場擴大份額，不失為一個值得嘗試的途徑。
4月初，中國林產工業協會舉辦的推進木制建材工作座談會上，協會相關負責人就做好木門(窗)、木質地板、人造板等木制建筑和裝飾材料下鄉的準備、協調和試點等工作進行了部署，三、四線城市是今后很長一段時間的“主戰場”早已成為共識。如無錫壽德地板發起“走進新農村、惠澤無錫城”，將拿出百萬余元直接讓利給農民，同時有針對性研發了適合農村的新產品，如仿古強化地板、經濟型實木地板等，迎合農民的需求。富林地板更是拿出8000萬資金建設三四級市場終端建設，計劃在建材下鄉分得一杯羹。
中小企業地板品牌在下鄉中的競爭優勢也已被業內人士指出，因為大品牌的企業下鄉過程要與普通產品競爭，下調價格的壓力顯然要大的多，因此建材下鄉對中小企業是一大利好。浙江某地板企業對記者分析說，一線品牌在三、四級甚至農村市場還處于市場培育期和成長初期，市場基礎并不像在一線城市那樣牢固，雖然一線品牌也在不斷加大對三、四級的滲透力度，但消費群體還并不是非常穩固，因此中小企業的機會在于迎合三、四級的消費者需求，選擇好目標區域市場，借勢突圍。
關于建材下鄉的數字
2000億：在前期調研的6372農戶中，2010年擬新建房屋的農戶580戶，擬新建房屋農戶比率約為9%，以此推算出，2010年全國有新建房屋意向的農戶為1985.4萬戶，預計可直接產生農村建房整體消費約1.99萬億元，將帶動農村市場建材消費約2000億元。
6000億：據中國建筑材料聯合會相關資料顯示，建材下鄉政策將拉動國內消費5500-6000億元，建材消費是目前中國農村、農民的支柱性消費行為。
