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　　“我們最高年產(chǎn)值曾達(dá)到4千多萬(wàn)美金，去年下滑到1千4百多萬(wàn)，工廠里的2000多名工人，減少到現(xiàn)在的700多人。”近日記者在采訪椿?N木業(yè)公司李昱廷總經(jīng)理，他感慨道外銷(xiāo)市場(chǎng) 生意難做，迫使這個(gè)一直專(zhuān)注于美式家具 外銷(xiāo)的企業(yè)從今年開(kāi)始，不得不改變營(yíng)銷(xiāo)渠道，從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。

外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 關(guān)鍵在于老板思維的轉(zhuǎn)變

　　外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，最為關(guān)鍵的不是人，不是錢(qián)，歸根到底是老板思維的轉(zhuǎn)變。祝偉華掌舵的“沙發(fā)巨匠”利豪國(guó)際演繹的則是一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的例子。

　　轉(zhuǎn)型前的利豪是一個(gè)生產(chǎn)型、出口型、外貿(mào)型的企業(yè)。轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利豪則學(xué)會(huì)了做品牌、做渠道。

　　“品牌為王，渠道王中王。”祝偉華如此闡述利豪品牌戰(zhàn)略的精髓，事實(shí)上，轉(zhuǎn)型企業(yè)要在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng) 屹立不倒，最終還得靠品牌，而品牌之路卻也最難走。多年來(lái)利豪不斷加大品牌打造力度：“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“利豪杯”、“央視廣告投放”、“陳道明代言”等，一些列的品牌建設(shè) 為利豪迅速傳播它的影響力。

　　內(nèi)銷(xiāo)林林總總的細(xì)節(jié)變化，牽動(dòng)的卻是整個(gè)公司思維和管理架構(gòu)的變化。在外銷(xiāo)時(shí)代，因?yàn)橹恍枰从唵紊a(chǎn)，只要有質(zhì)量意識(shí)和時(shí)間觀念，而不需要有品牌意識(shí)和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，更不需要品牌維護(hù)和市場(chǎng)開(kāi)拓人員。而做起內(nèi)銷(xiāo)之后，整個(gè)公司的架構(gòu)瞬間變得復(fù)雜，每個(gè)人的分工和工作事項(xiàng)都在發(fā)生變化。企業(yè)只有轉(zhuǎn)變思維，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、自身狀況和消費(fèi)者的特點(diǎn)提出有效的定位，才讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。