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       當成都宏鑫家具 廠總經理樊國江一個月前得知，7月份在當地舉行的“第十一屆成都國際家具展覽會”上已經沒有展位出租的時候，不免大感意外。

      600多家家具企業瓜分了5500個展位，半數以上企業來自廣東、江浙等家具制造大省，作為一個不太知名的本地家具生產商，樊國江不得不以參觀者的身份進場。

      幾天下來，樊國江的心更涼了半截。以前瞄準海外市場的沿海家具企業，如今無論產地還是市場都集體“向內轉”，對于宏鑫之類西部內地中小廠商而言，絕非一件好事。

      艱難時期的艱難選擇
 
      據國家工信部統計顯示，2009年國內家具行業總產值達人民幣6500億元，預計今年將超過7000億元，繼續保持僅次于服裝紡織和家電制造的第三大傳統產業地位。

      成都國際家具展覽會由成都市**與四川省商務廳共同主辦，是國內第三大專業家具展會。據成都市貿促會常務副會長陳琳透露，今年全國有30個省市組團前來參展考察，報名參展的沿海家具企業特別多，由于展館面積有限，主辦方無奈婉拒了數十家沿海企業的參展申請，后者大多是受阻海外市場后，試圖拓展西部內銷市場而來。

      “作為傳統制造業的一部分，沿海家具業 從市場布局到產業投資‘向內轉’的趨勢已經非常明顯，他們都在一步步向中西部地區進逼。”四川省家具行業商會會長王學茂說。

      自2007年下半年起，以出口為主導的沿海家具產業就感受到寒冬來襲，在家具出口第一大省廣東，全省6000多家家具企業里有300多家倒閉，一直到去年該省家具業出口仍連續11個月是負增長，到12月份才“轉正”。

      “目前廣東省家具業出口比例只占總產值三成左右，而且這一比例還在下降。”廣東省家具協會常務副會長兼秘書長王克說。

      其實，國內家具制造業2009年取得了歷史上最好的利潤成績，但與以前不同的是，企業的利潤已更多依賴于國內市場。

      出口市場下滑，沿海家具業的勞動力成本卻不斷上升。以廣東為例，家具業職工月工資從原來的1600元上調到2000元以上，技工更是從4000元直接翻倍漲到8000元。廣東知名家具企業兆生家具總經理洪劍勇稱，《勞動合同法》實施之后，廠方給工人交納養老、醫療保險等方面的開支，每年至少多出好幾十萬元。

      人民幣匯率之爭也讓出口型家具企業惶恐不安。據浙江家具行業協會估算，人民幣兌美元匯率每增長一個百分點，該省家具行業全年利潤就會損失人民幣3.5億元。

      沿海家具制造業必須做出艱難的選擇：跟其他傳統加工制造業面臨的困境一樣，做慣了出口的企業，做內銷會很不適應，營銷渠道和企業品牌都要從頭再來，但不變顯然又不行。 

      東西部和與戰

      傳統的國內家具 市場，向來是鼎足三分，各家勢力范圍涇渭分明：廣東和江浙一直占據著海外和國內高端產品市場，排名第三的四川家具業 ，則致力于耕耘國內二三線城市，甚至是縣鎮一級市場，擁有不下七成的市場份額，而他們在高端家具市場的占有率僅有一成左右。

      多年來，四川與沿海兩大家具基地之間直接競爭并不明顯，但沿海家具行業集體“向內轉”，雙方必然會發生正面交鋒。

      四川省已把家具業列為五大優先發展產業加以積極扶持，早在2006年，《成都家具產業集群發展規劃》出臺，隨后為此投資了100多億元。今年1月出臺的《成都市產業功能區規劃》中，又進一步提出打造家具業千億級產業集群的目標。

      雄心勃勃的四川家具業不僅要鞏固傳統優勢市場，還想進一步切入國內高端家具市場。四川省家具進出口商會常務副會長兼秘書長榮煜偉說，今年三月份，該商會已與國內有名家具大賣場紅星美凱龍簽署了戰略同盟協議，四川20多家優秀家具企業將進入后者的一線賣場。 

      廣東皇朝家私常務副總王西華承認，沿海家具業要西進，必然會滲透以前并不關注的中西部二三線市場，他們公司目前只有10%的產品出口，余下全是內銷，往下級市場的滲透是必然的。

      今年6月底，深圳家具協會組織了屬下一批知名企業赴四川、湖北等地進行投資考察，興利家具集團總裁宋啟慶便是考察團成員之一。

      宋啟慶表示，2008年金融危機之后，該公司內銷比例高達65%，到中西部地區投資興建生產線已經迫在眉睫。經過考察比較，興利集團[1.060.00%]決定在成都和武漢兩地建立床墊、沙發等軟體家具生產基地，因為在內銷市場上，體量較大的床墊運輸成本接近總成本的1/6，深圳到成都的單件運輸成本就接近400元。

      第三大傳統產業西移浪潮，使四川的家具企業壓力大增，但卻讓成都、武漢、重慶、昆明等中西部城市的招商官員們欣喜不已，近期他們紛紛推出了針對性的招商方案，比如武漢推出了“中國家具CBD”的概念，而一直有心承接沿海家具業轉移的成都，則打出了“全球家具建材CBD”的口號。

      成都市新都區家具產業局副局長涂先鋒表示，今年已經接待過多批沿海家具廠商團的考察和咨詢。該區是成都主要家具生產基地之一，其家具產業園區內，已有浙江雅士林、德中潤、聚森等十大外來投資項目正在開工建設。

      深圳家協秘書長侯克鵬認為，把設計留在沿海，把生產環節和銷售轉移到成本更為低廉的中西部地區，是沿海家具制造轉型升級的可行模式。

      “無論你愿不愿意，新一輪的家具產業大規模集聚，將發生在中國的中西部。”侯克鵬說。 
      東西部和與戰

      傳統的國內家具 市場，向來是鼎足三分，各家勢力范圍涇渭分明：廣東和江浙一直占據著海外和國內高端產品市場，排名第三的四川家具業 ，則致力于耕耘國內二三線城市，甚至是縣鎮一級市場，擁有不下七成的市場份額，而他們在高端家具市場的占有率僅有一成左右。

      多年來，四川與沿海兩大家具基地之間直接競爭并不明顯，但沿海家具行業集體“向內轉”，雙方必然會發生正面交鋒。
 
      四川省已把家具業列為五大優先發展產業加以積極扶持，早在2006年，《成都家具產業集群發展規劃》出臺，隨后為此投資了100多億元。今年1月出臺的《成都市產業功能區規劃》中，又進一步提出打造家具業千億級產業集群的目標。

      雄心勃勃的四川家具業不僅要鞏固傳統優勢市場，還想進一步切入國內高端家具市場。四川省家具進出口商會常務副會長兼秘書長榮煜偉說，今年三月份，該商會已與國內有名家具大賣場紅星美凱龍簽署了戰略同盟協議，四川20多家優秀家具企業將進入后者的一線賣場。

      廣東皇朝家私常務副總王西華承認，沿海家具業要西進，必然會滲透以前并不關注的中西部二三線市場，他們公司目前只有10%的產品出口，余下全是內銷，往下級市場的滲透是必然的。

      今年6月底，深圳家具協會組織了屬下一批知名企業赴四川、湖北等地進行投資考察，興利家具集團總裁宋啟慶便是考察團成員之一。

      宋啟慶表示，2008年金融危機之后，該公司內銷比例高達65%，到中西部地區投資興建生產線已經迫在眉睫。經過考察比較，興利集團[1.060.00%]決定在成都和武漢兩地建立床墊、沙發等軟體家具生產基地，因為在內銷市場上，體量較大的床墊運輸成本接近總成本的1/6，深圳到成都的單件運輸成本就接近400元。

      第三大傳統產業西移浪潮，使四川的家具企業壓力大增，但卻讓成都、武漢、重慶、昆明等中西部城市的招商官員們欣喜不已，近期他們紛紛推出了針對性的招商方案，比如武漢推出了“中國家具CBD”的概念，而一直有心承接沿海家具業轉移的成都，則打出了“全球家具建材CBD”的口號。

      成都市新都區家具產業局副局長涂先鋒表示，今年已經接待過多批沿海家具廠商團的考察和咨詢。該區是成都主要家具生產基地之一，其家具產業園區內，已有浙江雅士林、德中潤、聚森等十大外來投資項目正在開工建設。

      深圳家協秘書長侯克鵬認為，把設計留在沿海，把生產環節和銷售轉移到成本更為低廉的中西部地區，是沿海家具制造轉型升級的可行模式。

      “無論你愿不愿意，新一輪的家具產業大規模集聚，將發生在中國的中西部。”侯克鵬說。