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　　對于目前的中國五金工具 行業來說，如何選擇營銷模式 ，存在著一定的認識問題。由于在低、中、高端市場對于工具的理解和認識存在著一定的差異性，因此在營銷手法上存在著一定的區別。

　　前面我們已經具體分析了中國五金工具行業目前的營銷現狀，列舉了一些典型的案例。對于如何選擇營銷模式存在著以下幾個標準：

　　市場所處在的階段：對于產品營銷而言，存在于市場經濟初期，當供需發生變化的時候，企業自然就選擇服務營銷作為替代模式。有人會質疑：在當時也可以選擇品牌營銷和其他模式啊，這樣的質疑看似有道理，但企業都會從成本的角度來實施營銷，其他模式會加大公司的投入，當時只要能夠做好服務就可以把產品銷售出去，為何還選擇其他的模式呢。因此，市場處在什么階段，經銷商和采購商如何理解工具成為企業必須研究的課題。

　　競爭對手的營銷模式：營銷的最終目的是推動銷售，獲得更大的市場份額與利潤，而不是賣弄。考察競爭對手的營銷模式和狀況，可以有針對性地選擇最為合理的、最節省成本的營銷策略。例如，諾霸進入中國時間不久，但發展速度卻很快。重要原因就是諾霸看到很多國外品牌企業，如吉多瑞等在扭矩領域品牌知名度已經很高，要成為扭矩領域第一品牌，必須從其他角度入手，于是選擇了標準營銷，在品牌運作的同時，讓行業知道自己就是標準的制定者，這樣的營銷戰略需要對主要競爭對手在市場中發展情況和營銷的深入研究和理解。

　　企業自身的實力：只有充分考慮到企業自身的資源情況，才可以選擇合適的而且能夠始終得到貫徹和執行的營銷模式。目前中國五金工具行業都在運用品牌營銷模式，但對品牌的理解，對品牌戰略的執行嚴重不到位，出現了所謂品牌（也只是商標）多，品牌營銷少的局面。很大程度上是企業實力不濟造成的。這里的實力不只是包括資金、技術、產品、渠道等，還包括對品牌營銷的認識實力。博世在實行品牌戰略的時候，在品牌傳播上采取了直接向大眾傳播的模式——電視媒體在其傳播中發揮了重大作用，使得博世品牌迅速成為電動工具第一品牌，幫助博世輕易地迅速地建立了自己在中國的渠道網絡。可見合理的營銷模式需要企業實力的保證，才能發揮作用。

　　因此，鑒于中國五金工具行業品牌混戰嚴重，導致品牌營銷的實際威力開始下降，（當然，只要對品牌營銷理解到位，操作得當，品牌營銷還是主導。）在這種情況下，企業就需要在品牌營銷的同時采用其他營銷作為補充，以達到與主要競爭對手區別的目的。

　　標準營銷和方案營銷在目前中國五金工具市場開始現象獨特作用，諾霸的發展就是最好的證明。但許多國內企業還沒有意識到這些資源的利好。

　　案例：浙江雙鳥機械有限公司，這家公司在行業內已經成為本土企業的領導者，但是，由于其所在的葫蘆行業，經銷商、使用者對葫蘆產品的標準以及安全等不清楚，或者不重視，導致市場上出現了許多低劣產品，而且還打著品牌的旗號，使得雙鳥品牌戰略的實施效果不佳，渠道受阻，市場發展緩慢。但這家企業具備相當的實力，參與國家標準的制定，因此在此種情況下，我們建議可以采取標準營銷作為品牌營銷的補充，占據消費者心目中“標準”的地位。

　　另外對于品牌營銷，其威力就在于在消費者心中占據差異化的品牌聯想，讓品牌產生溢價能力，但國內絕大部分五金工具企業卻只懂得品牌概念，不懂得尋求差異化定位，這點是亟待解決的品牌營銷認識問題。