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　　編者按：北京家具 、四川家具 、廣東家具是中國三大家具生產基地，品牌效應日益強大，三個派系林立，互相競爭也互相學習。

　　數字

　　2009年四川家具產業較上年增長近40%，超過全國平均增速兩倍

　　四川家具企業已在全國2000多個縣市設立了2萬多家專賣店

　　60億元，這是前不久落幕的成都國際家具工業展交出的成績單。

　　與會展同時舉行的“蓉城論道——2010中國家具行業發展高峰（成都）論壇”上，四川家具的轉型升級與變革成為中心議題。

　　其他地方的家具企業至今仍熱衷于模仿，曾是“模仿者”代名詞的四川家具卻已完成轉身，開始提檔升級。家具川軍的崛起和求變，引起省外媒體關注。有報道援引了這樣一組數據：截至2009年底，四川規模制造企業已有1900多家，產值441億元，較上年以近40%的速度遞增，超過全國平均增速兩倍，相關從業人員80萬人，成為全國家具產業三大基地之一，并在全國2千多個縣市設立了2萬多家專賣店。

　　四川家具如何完成“蝶變”？

　　混戰計

　　避強就弱合縱突圍

　　2009年7月的一天，兩個老朋友西安雙手緊握。

　　在四川和陜西家具業，這兩位都是重量級人物：一位是四川家具行業商會會長、八益家具股份有限公司董事長王學茂，另一位則是西安最大家具賣場明珠國際董事長李繼和。

　　7年前，明珠賣場開張，李繼和邀王學茂北上，沒想到卻引出一段尷尬。當時，西安消費市場偏小，一些沿海家具品牌聽說四川家具企業也要來，竟集體撤走。“那時，四川家具抄襲成風，信譽差、口碑差，還愛打價格戰。”李繼和說，“與四川家具同場擺臺，被看成丟面子的事。”

　　7年后，情勢逆轉。2009年底，一支由數10家廣東家具商組成的考察團，出現在八益家具城。“我們拿到廣州亞運會的訂單，過來談合作。”廣東技術結合四川制造能力等于共贏。

　　這7年，究竟發生了什么？

　　在南方家具雄踞一線市場時，幾家四川企業出擊二三線城市，避免了與南方家具的正面交鋒，還在二三線城市贏得相當知名度。

　　2008年的金融危機，在某種程度上加速了四川家具向全國市場的持續擴張。南方家具企業銷售份額大部分在國外，等危機一來掉轉國內時，一線城市已趨飽和，二三級市場被四川家具占據。金融危機期間，四川家具銷售不降反升,甚至多家企業賣斷貨。

　　市場份額決定市場地位。四川家具現已名聲在外，不少外省、市紛紛前來招商引資，為四川家具商落戶提供優厚的條件。 

　　并戰計

　　反客為主“四川創造”

　　“低品質”、“抄襲者”，四川家具 行業知恥而進

　　“以前參加家具 博覽會，人家一聽是四川來的，都要加強檢查，生怕是去**展品款式。”對于這段難堪的歷史，四川明珠家具總裁王建斌聳了聳肩：“不避諱歷史，才會讓我們更加重視產品品質和企業創新能力。”

　　在行業發展初期，四川家具多為小作坊，創新能力薄弱，產品質量參差不齊，在消費者和行業內部認可度不高，因樣式模仿，糾紛不斷。隨著市場的殘酷競爭，越來越多人意識到，抓產業高端是必然。王學茂召集了幾乎所有的四川家具制造同行開了次會。會議開啟了四川家具行業“二次創業”時代，主題是：“四川制造”轉向“四川創造”。

　　國外先進機床設備和國際通用的質量標準體系被引入。此外，四川家具行業還成立了多個研發中心，并先后與全國多家科研院所乃至全球知名高校建立長期合作關系。以明珠集團為例，僅2009年就獲得外觀設計專利2000多項。

　　去年8月，國家質檢總局抽查發現，我省某企業生產的部分床頭柜力學性能不達標，抽屜部位存在輕微垂直加載穩定性不足現象。這對正常使用幾乎不會產生影響，在以前誰也不會在意。但為實現“零缺陷”，這家企業還是緊急啟動產品召回程序，要求全批次進行工藝調整后再返回使用。這是國內家具企業首次啟動產品召回程序。

　　如今，四川家具行業“黑名單”制度已建立，凡因不守法、不誠信對四川家具行業造成惡劣影響的，一律列入 “黑名單”并向社會公示。

　　攻戰計

　　修渠搶道合作共贏

　　四川家具業得出一個結論：其他行業盛行的代理分銷制并不適合自己。如果想更多地控制渠道，必須建更多的自營店，走一條品牌店和特許經營店相結合的渠道模式。

　　對這一發展路徑，李繼和贊賞不已。入主明珠國際幾年來，四川館已占據了46%的賣場，創造了整個賣場43%的產值。

　　2009年，李繼和斥資30億元在西安打造“中國原點新城”。他開出誘人條件：四川家具可在原點新城內擁有5.2萬平方米的“四川館“——這是迄今四川家具行業在省外擁有的最大賣場。

　　控制了渠道，就掌控了主動。如今，想獲得四川家具的代理權很不易：除要經過一個嚴格的流程審核，還要看選址、營業面積、裝修、員工培訓，任何一條不達標就可能出局。

　　四川家具行業商會正分別在南、北家具制造腹地河北省香河和江蘇省蠡口成立分會，并著手建四川家具產業園區。

　　四川家具產業起步于小作坊，卻在差異化競爭策略下快速成長。省經濟和信息化委員會一位官員透露，未來3年，四川將著力在家具行業的品牌和大企業建設上有所突破，以使其成為繼川酒、川豬、川藥、川鞋之后又一張“川字號”輕工品牌。