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　　中國(guó)人口學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)翟振武10日在由中國(guó)人口學(xué)會(huì)舉辦的“建設(shè)人口均衡性社會(huì)”學(xué)術(shù)研討會(huì)上指出，未來(lái)五年，我國(guó)人口老齡化將提速，到2015 年，60歲以上老年人口總量將突破2億，占總?cè)丝诒壤哌_(dá)14.8%，經(jīng)濟(jì)社會(huì)各方面將第一次迎來(lái)老齡化沖擊波。人口老齡化提速，是我國(guó)不得不面對(duì)的一個(gè)事實(shí)。人口老齡化的提速對(duì)于整個(gè)家具行業(yè) 來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是又一市場(chǎng)新藍(lán)海，面對(duì)這一市場(chǎng)新藍(lán)海，家具 企業(yè)又該如何出牌。

　　產(chǎn)品研發(fā)

　　由于老年人的生活習(xí)慣不同于年輕人，在家里生活的時(shí)間大大高于年輕人，所以在家具的使用功能上要求更高。家具企業(yè)在老年家具產(chǎn)品研發(fā)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的功能，如有**功能的座椅、沙發(fā)，有磁療功能的床品等等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更應(yīng)該突出老年家具產(chǎn)品的：安全性、舒適性、輕便性、環(huán)保性，實(shí)惠性等等。我國(guó)雖然擁有世界上最大的老年人市場(chǎng)，老年人的收入也在不斷地提高，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的老年產(chǎn)業(yè)才剛處于發(fā)展。由于人到老年身心發(fā)生變化，老年人家具產(chǎn)品功能造型便形成了自身的特點(diǎn)。因此，只有遵循其本身所固有的原則，把形式、結(jié)構(gòu)和功能有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，才能設(shè)計(jì)出真正屬于老年人的家具。

　　營(yíng)銷策略

　　老年人在家居消費(fèi)時(shí)注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。老年人消費(fèi)者往往會(huì)花錢購(gòu)買更好的家居建材產(chǎn)品，高檔躺椅在老年人群中的熱銷就是一個(gè)很好的例子。為家具企業(yè)開(kāi)辟針對(duì)老年輔助性家具產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)創(chuàng)造了有利的條件。企業(yè)要想使?fàn)I銷策略在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中獲得良好的效果，就要在研究老年消費(fèi)者心理上下功夫，采用老年消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷方式，盡量滿足老年消費(fèi)者的心理需求。所以，對(duì)老年家具的營(yíng)銷，就要盡量使?fàn)I銷策略滿足老年消費(fèi)者的心理需求。

　　渠道管理

　　渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要一環(huán)。良好的營(yíng)銷渠道將是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，企業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)就在于營(yíng)銷渠道的建設(shè)上，而所謂“適當(dāng)而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對(duì)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。根據(jù)老年消費(fèi)者的有就近消費(fèi)的習(xí)慣，企業(yè)在建設(shè)營(yíng)銷渠道時(shí)就應(yīng)該選擇在老年消費(fèi)者居住相對(duì)集中的地區(qū)。渠道形式可以是在大商場(chǎng)中設(shè)立一定的賣場(chǎng)，既方便老年消費(fèi)者購(gòu)買，也便于提供售后服務(wù)。

　　品牌建設(shè)

　　對(duì)于老年家具產(chǎn)品品牌建設(shè)，運(yùn)用廣告策略的作用毋庸置疑。廣告是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、打開(kāi)銷路的最有效手段。同樣對(duì)待老年消費(fèi)者這個(gè)特殊群體，開(kāi)發(fā)老年家具市場(chǎng)同樣也需要廣告攻勢(shì)，尤其是在老年消費(fèi)者觀念發(fā)生重大變化、消費(fèi)心態(tài)年輕化的今天，廣告起著市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)的決定性作用。在老年家具產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷上應(yīng)做到這幾點(diǎn)：1、廣告的制作方式應(yīng)當(dāng)符合老年人的生理特點(diǎn)。2、廣告的內(nèi)容應(yīng)符合老年人的心理。3、廣告媒體的選擇要有針對(duì)性。