南方家具要解決的自身“三大病因”
發(fā)布時(shí)間：2010-06-30
作者：ccy
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概要：
隨著北方家具的崛起和品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，南方家具自身的三大病因使其在與北京軍團(tuán)的較量中失去了沖鋒陷陣的氣勢(shì)?！ 〗?jīng)銷(xiāo)商體制阻礙發(fā)展我們?cè)诒本┑氖袌?chǎng)正在萎縮。南方某品牌家具企業(yè)負(fù)責(zé)人直言自己的產(chǎn)品在北京面臨的窘境。該品牌家具曾經(jīng)在北京的各大知名家居賣(mài)場(chǎng)無(wú)限風(fēng)光，但如今只在已經(jīng)不算主流的家居折扣店留有一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，其他賣(mài)場(chǎng)再也見(jiàn)不到其身影。
南方家具
要解決
自身
“三大病因”
隨著北方家具 的崛起和品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，南方家具 自身的三大 病因 使其在與北京軍團(tuán)的較量中失去了沖鋒陷陣的氣勢(shì)。
經(jīng)銷(xiāo)商體制阻礙發(fā)展 我們?cè)诒本┑氖袌?chǎng)正在萎縮。 南方某品牌家具企業(yè)負(fù)責(zé)人直言自己的產(chǎn)品在北京面臨的窘境。該品牌家具曾經(jīng)在北京的各大知名家居賣(mài)場(chǎng)無(wú)限風(fēng)光，但如今只在已經(jīng)不算主流的家居折扣店留有一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，其他賣(mài)場(chǎng)再也見(jiàn)不到其身影。
長(zhǎng)期以來(lái)，廣東家具得益于改革開(kāi)放的天時(shí)、毗鄰港澳且成為連接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的黃金通道的地利，以及當(dāng)?shù)?*搭臺(tái)幫助企業(yè)唱戲的人和，占據(jù)著全國(guó)家具總產(chǎn)值60%%的市場(chǎng)份額，享有 全國(guó)家具看廣州 、 家具制造業(yè) 老大 等美譽(yù)。隨著家居流通業(yè)的不斷發(fā)展壯大和部分廣東家具企業(yè)的擴(kuò)張需要，一批家具品牌紛紛在廣東之外的地區(qū)開(kāi)分店，規(guī)劃起了全國(guó)版圖。
問(wèn)題就出在家具經(jīng)銷(xiāo)體制上。 業(yè)內(nèi)人士表示，采用經(jīng)銷(xiāo)商體制進(jìn)行擴(kuò)張讓品牌商失去控制權(quán)和主動(dòng)權(quán)，這成為廣東家具在北京失勢(shì)的重要 病因 。企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)市場(chǎng)大功告成，但一般代理多個(gè)品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商此時(shí)卻不安分守己了，或者由代理商戶發(fā)展成新的企業(yè)品牌，或者不服從企業(yè)掌控、隨意進(jìn)出銷(xiāo)售市場(chǎng)。部分南方品牌家具在北京的市場(chǎng)逐漸萎縮與北京的經(jīng)銷(xiāo)商退出大型家居賣(mài)場(chǎng)有直接關(guān)系。
出口為導(dǎo)向耽誤打品牌以出口為導(dǎo)向、忽視品牌打造是廣東家具風(fēng)光不再的第二大 病因 。有資料顯示，到2006年年底，廣東家具銷(xiāo)售總額將達(dá)到1174億元，其中出口額將占到53%%。此外，僅廣東省的家具出口就占到全國(guó)家具出口的50%%，越來(lái)越多的民營(yíng)家具企業(yè)基本上專(zhuān)注于出口市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)，出口是一部分廣東家具賴以生存的基礎(chǔ)。
如果中國(guó)家（查看地圖）具企業(yè)，尤其是廣東家具是以自主品牌的身份亮相國(guó)際市場(chǎng)的，那這正是我們求之不得的。問(wèn)題是多數(shù)企業(yè)是以O(shè)EM即貼牌的形式出口的，只注重批量生產(chǎn)，根據(jù)買(mǎi)方設(shè)計(jì)圖準(zhǔn)時(shí)完成國(guó)外訂單，不注重 中國(guó)設(shè)計(jì) 和 中國(guó)品牌 ，憑借這樣的發(fā)展方法和企業(yè)實(shí)力，廣東家具向正在迅速崛起的北方家具、江浙家具叫板，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶占份額顯然難以如愿。 另外，因?yàn)槌隹诩揖叩目钍?、營(yíng)銷(xiāo)模式和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，所以廣東家具的出口經(jīng)驗(yàn)很可能成為一個(gè)包袱。 北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng) 分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨如是說(shuō)。
北方家具 吆喝 棋高一著在北京，打開(kāi)收音機(jī)，經(jīng)常可以聽(tīng)到各個(gè)家具企業(yè)熟悉的廣告詞；翻開(kāi)京城各大報(bào)紙或打開(kāi)專(zhuān)業(yè)家居網(wǎng)站，家具品牌 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更是屢見(jiàn)不鮮。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，打廣告、做營(yíng)銷(xiāo)推廣的家具企業(yè)大多是北方家具品牌，幾乎很少看見(jiàn)廣東家具品牌的身影。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 不一定北方家具比廣東家具質(zhì)量好，但北方家具品牌比廣東家具品牌善于吆喝。 由此可見(jiàn)，不注重品牌宣傳是 北漂 的廣東家具走向弱勢(shì)的第三大 病因 。家具企業(yè)要想在行業(yè)中成為眾所周知的品牌，沒(méi)有相當(dāng)?shù)膹V告投入和營(yíng)銷(xiāo)宣傳是很難實(shí)現(xiàn)的。而一向喜歡務(wù)實(shí)的廣東家具品牌到目前為止仍然不太愿意進(jìn)行品牌宣傳。有業(yè)內(nèi)人士分析，在北京市場(chǎng)，廣東家具遠(yuǎn)沒(méi)有取得與廣東家具實(shí)力相稱的地位，反而有地位下滑的趨勢(shì)，這已經(jīng)是一個(gè)警報(bào)。如果照此繼續(xù)發(fā)展，只會(huì)讓北方家具強(qiáng)者更強(qiáng)。
