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    業界態度：一味降價不利于長遠發展 
    
    回顧去年，櫥柜市場的價格大戰硝煙四起，消費者熟知的多個品牌櫥柜都先后大舉“降價”旗幟，但為何在今日建材市場“降聲”一片的時候，櫥柜市場卻集體“矜持”呢？
   
    某經銷商告訴筆者，櫥柜是個舶來品，中國的櫥柜產品是從徹徹底底的“抄襲”國外現代櫥柜產業開始發展起來的，一直以來大多數櫥柜企業都缺乏核心的設計、品牌及成熟的服務體系，這也是導致櫥柜市場長期的低層次競爭和價格戰，形成了價格“指揮”市場的局面。
   
    他認為，雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是作坊櫥柜的產品質量經常引來消費者的諸多不滿，因此，從長遠的發展來看，“價格戰”不利于櫥柜市場的良性發展，另外，在市場日趨嚴峻的狀況下，一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲，在此情況下價格不升反降，對于企業來說，只會不堪重負；對于消費者來說，勢必不能得到好的品質和服務保證。
   
    “面對近日蕭條的市場，品牌櫥柜應更多選擇新的營銷手法進行突圍，而不是盲目降價”，在這樣的市場環境下，品牌產品還是要穩住價格底線，不能自亂陣腳，要以產品質量和完善服務贏得消費者，“同時在營銷的過程中，強調價值營銷才是搶占市場的關鍵”，品牌櫥柜通過不斷研發高性價比的產品，以滿足不同消費群體的需求，才能進而謀求更大的市場份額，在市場上做到了有的放矢。 

　　經營策略：一做好兩極產品 二整合資源開體驗店 
    
    面對眼下即將到來的銷售旺季，靠精確產品定位迎合市場需求的品牌櫥柜 商紛紛表示，面對嚴峻的市場形勢，中檔櫥柜產品受影響會很大，未來市場會出現高端、低端產品兩頭旺的局面，因此，做好高端、低端兩極產品才是櫥柜市場的發展之道。隨著國家房產調控政策的出臺，今后小戶型、經濟適用房、廉租房的比例會逐步加大，對于這部分業主來說，經濟實惠型的櫥柜產品更合他們的口味，“今年上半年，3000元/套左右的產品銷量比往年同期增長了10%，預計這部分櫥柜產品銷量有望在未來繼續保持“堅挺”。
   
    “雖說上游樓市企業不景氣連累了建材產品市場，但別墅、豪宅等高端消費受到的影響并不明顯，這部分消費人群仍然會選購高檔的櫥柜產品”，某櫥柜經銷商認為，主做高端櫥柜產品的企業受到的沖擊也不會太大，從長遠的發展來看，品牌櫥柜應該重點做好產品研發、擴大生產規模、降低利潤空間，以高性價比的產品滿足消費者的需求。

    另外，雖然市場環境仍沒到樂觀的程度，但部分品牌櫥柜卻獨辟蹊徑，找來強勢廚衛、家電等品牌聯手合作，欲以“櫥衛生活館”的形式將櫥柜和廚衛小家電組合**。從事了7年櫥柜行業的何先生稱，這種方法就像冬泳一樣，企業在市場“寒冬”時“運動”起來，以開辦“創新店”的形式填補市場空白，從而散發御寒能量，“?！敝胁丁皺C”。