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     作為十里河特色街的“后來者”，高力國際燈具港以高檔次的“外表”提升了十里河的形象；而“做高端燈具商場”的定位也使其贏得了國內外眾多知名燈具品牌的垂青。這一點，從7月10日由其舉辦的“中國制造系列：首屆中國民族燈飾品牌發展論壇”上可以看出。業內久負盛名的雷士光電、諾克照明、瑩輝集團、亞歷克斯、凱撒琳、帝豐燈飾、倍雅燈飾、金豐美燈飾、文聯燈飾、新特麗、石全石美、愛德華燈飾等品牌老總及經理們從全國各地趕來捧場，并借助高力大舉推進品牌建設之際展望自身品牌未來發展道路。正是如此“內外兼修”的中高端專業賣場托起了十里河特色街的商業氛圍，可以說，高力連同與其定位互補的十里河燈具城共同鞏固了十里河特色街作為燈具品牌聚集地的堅挺地位。

賣場辦論壇　燈具老總齊來捧場

    7月10日，一場別開生面的論壇在高力國際燈具港開幕。高力國際燈具港總經理何汕、副總經理蘇紅梅在眾多燈具品牌老總的圍坐下娓娓道來：“高力將聯合廣大燈具品牌打造燈具品牌影響力。”該論壇由高力舉辦，到場的燈具老總及經理們皆是專程從全國各地趕來為高力捧場。這不由得讓人感嘆這個“中國第一燈具賣場”的號召力，也讓人感慨多年來一直由經銷商們推動發展的燈具企業開始注重品牌宣傳了。

    論壇拋出一個看似婦孺皆知的問題：燈具企業需要打造大眾品牌么？話題在搜狐焦點網論壇主持人的精彩引導下推向高潮，一個不為消費者熟知的“潛規則”讓人為眾多中小燈具企業的發展頗感無奈。用中國照明電器協會代表葉欣的話說，中國照明產業歷經30年的發展仍脫離不了中小民營企業規模，提到燈具，很少有人關注其品牌。燈具是耐用消費品，5年、10年更換一次，消費者多是在設計師指引下選購，沒有形成品牌消費意識，導致企業只需將訴求對準設計師及經銷商便可以很好生存了。

    另外一個重要原因便是照明產品自身，據新特麗燈飾董事長孫悅介紹，燈具可分為兩種，一種是照明燈具，一種是側重裝飾功能的花燈，也叫燈飾。對照明燈具來說，其制造技術透明、造型相對穩定、市場趨于成熟，因此雷士、歐普、松下、LG等品牌知名度較高。而在花燈產業內，盡管有瑩輝、亞歷克斯、凱撒琳、帝豐燈飾、倍雅燈飾、金豐美燈飾、文聯燈飾、新特麗、石全石美、愛德華燈飾等行業知名品牌，但消費者卻聞所未聞。這主要是花燈造型多變，需緊跟設計師品位及大眾審美轉換而變化，因此質量對企業來說是首要的，用盡全力專攻質量，還哪有“閑錢”做品牌推廣呢?

    歸根結底便是企業實力決定了燈具品牌，尤其是花燈企業很難細分目標市場，精準定位，導致訴求很難，最終無法面向大眾推廣品牌。

燈具企業借賣場形象力推品牌

    盡管做大眾知名品牌對眾多燈具企業來說還是個“未知數”，甚至有燈具老總尚沉浸在靠經銷商在前線搏殺創利的幸福中，但一個不得不讓燈具老總必須面對或者說未來一定會面對的問題已經浮出水面：要想活得更久、賺得更多必須靠自身打造大眾知名品牌，因為消費者的品牌消費意識已經越來越清晰。

    但燈具老總們依舊喜氣洋洋地面對潛在的威脅，因為他們知道自己有“靠山”，背靠“中國第一燈具賣場”，還怕消費者不認可么？用高力國際燈具港總經理何汕的話說，中國有燈具生產企業1萬多家，高力只選擇有實力的企業合作，并大力扶植企業做品牌推廣，主要表象就是鼓勵企業在賣場內建大店、形象店，消費者在賣場內走一圈，便知道每個品牌的實力和特色，這種體驗消費在小市場里是決然不會有的。

    而高力也會抓住機會宣傳賣場的中高端定位，將高力的品牌打響，也就是打響了整個高力內燈具品牌的知名度。人們會知道，高力里的燈就是好燈。燈具品牌正是看中了這點，才如此給高力“面子”，隨其振臂一揮而火速云集。

    蘇紅梅表示，高力聯合搜狐焦點家居網舉辦此次論壇，目的就是要聯合眾多中小燈具企業打造燈具品牌影響力。在她看來，能進入高力的燈具品牌都是行業內知名品牌，產品質量和企業實力都位居行業前列。如果沒有品牌意識，企業就很難提升，只有相互競爭才會促進行業更快更好發展。另外，她表示，很多企業在做國內銷售的同時也大做貼牌出口，這很可惜，好的產品卻要貼上國外的牌子，只賺那么點加工費太浪費。論壇的另一個目的就是鼓勵民族工業建立品牌信心，就算出口也要努力做出自己的牌子，做高附加值的產品。

十里河借勢成品牌燈具聚集地

    高力，憑借自身的實力、中高端的市場定位贏得了“中國第一燈具賣場”的美譽，其先進的運營手段和管理模式為企業宣傳搭建了平臺。雖為十里河特色商業街上的“后來者”，但其“來勢洶洶”的勢頭和高檔次的裝修外貌讓十里河的商業氛圍更加濃厚，而其俱全的燈具品類讓消費者和設計師有了挑選燈具的最佳場所。

    人們知道，賣茶葉去馬連道特色商業街、品北京風味去前門一條街、淘洋貨去秀水街，人們同樣知道，買建材去十里河特色商業街。用十里河商會總企劃、十里河集團董事長李華奎的話說，經過兩年多的整體品牌打造，十里河已經從一個地域名稱，升級為一個傳承文化、引領潮流的建材銷售商業品牌。正是這樣濃郁的建材味兒，給高力國際燈具港提供了成長的溫床。

    同樣，十里河特色商業街的繁榮也帶來了十里河燈飾城的發展壯大，其賣場內醒目的中高端、大眾定位區劃分明，錯位經營策略使得賣場銷售業績節節攀升，成為京城知名的品牌燈具賣場。而2007年投資新建的9000平方米高檔銷售專區更是吸引了世界級數一數二的燈具品牌同時入駐，這在一般燈具賣場看來簡直是不可思議。

    無疑，高力和十里河燈飾城的繁榮也成就了十里河特色商業街的“京城品牌燈具集散地”的市場地位。試想，還有哪個地方能同時擁有兩家中高端燈飾商場，還有哪里更合適燈具經銷商們倉儲貨物?業內人士認為，隨著高力及十里河燈飾城對品牌宣傳的聯合打造力度加大，十里河作為品牌燈具集散地的地位將更加穩固。