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       專業家具 賣場、家具制造商、家具經銷商是家具行業發展過程中的三大主體，他們間既相互獨立又是相互依存，有效的經濟利益直接促成三者間取得合作與聯系，成為“同系一根繩的螞蚱”, 也許用此比喻不甚恰當，但實際中，從相互間的邏輯關系和表現形式上來看，的確如此。

　　 賣場：旱澇保收 經銷商：看天吃飯 

　　 家具賣場的經營方式大致有兩種：一是招經銷商進來，由經營商自主選擇家具品牌進行經營;二是招廠家直接入駐，開設廠家直營店，由廠家自主經銷。但無論采取什么經營方式，對于家具賣場而言，其經濟利益并不受影響。

　　 一方面，家具賣場主要以出租商鋪的方式獲得租金。不管商鋪的所有權屬于何人，通常情況下都會實行同地段、同面積、同租金的鋪位租金，并且根據與租賃者即經銷商或直營廠家的協議時限收取，也就是說，不論租賃者代理經營何種品牌、獲取的效益如何等，出租方即家具賣場方面都會按相互間的協議價格收取相應的商鋪租金，其總體收入不會因為租賃方的生意好壞而受到影響。另一方面，家具賣場還可以根據地方經濟的發展速度、投入成本等改變商鋪租金，以提高或降低租金的方式來維護自身利益、保證賣場的穩定和發展。 

　　 實際上，賣場、經銷商和生產商三者是利益互存、風險互擔的。生產商的產品關系到經銷商的銷售業績，決定經銷商的存活與發展，反過來，經銷商或廠家直營店的業績直接帶動家具企業的銷售總量，關乎企業的存活與發展;而經銷商或廠家直營店的入駐，直接關系賣場的利益，沒有經銷商或廠家直營店的入駐，賣場則會是一座空城;同時，如果賣場沒有完善、專業的管理措施和制度，不提供良好的環境和條件，沒有較旺的人脈氛圍，產品的銷量將會受到直接的影響。從一定意義上講，可謂是“一榮俱榮，一損俱損”，三者要想有長足的發展，要兼顧各方面的利益，樹立起共贏的發展意識。 

　　 經銷商：快速開拓空白市場 

　　 目前，國內家具企業經營模式以經銷商和代理商開店為主。經銷商的加盟與代理，使家具直接走向終端，對推動和促進企業的發展具有積極作用。