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　　東莞意美家具是一家有著10多年工程項目運作經驗的老牌供應商。

　　記者從東莞市意美家具實業有限公司獲悉，意美家具將攜旗下“貴博士”精品辦公家具系列品牌亮相廣州家具展。為此，信息時報記者近日特別專訪了意美家具營銷譚總監，向其討教了意美家具精心培育品牌之路。 

　　利用資源優勢切入終端 

　　信息時報：意美家具在創立“貴博士”品牌之前，已在工程項目方面有很高的知名度，為何還要花費龐大的投入來創立“貴博士”？ 

　　譚總監：打造國內辦公家具第一品牌一直是我們的夢想。意美家具是一家有著10多年工程項目運作經驗的老牌供應商，“意美辦公”在業內知名度非常高，但對終端消費者或對經銷商來說還很陌生，而這個市場消費群體的規模卻是驚人的。我們走過全國各地的大中小城市，發現知名度高、信譽度好，有良好口碑的辦公家具屈指可數。如果我們能利用我們現有的資源優勢，配合現代的營銷模式與理念切入到終端市場這一塊，一定是眾多經銷商翹首期待的事。所以，我們在2008年經過深入市場調研后推出“貴博士”辦公家具品牌，專走市場銷售路線。 

　　以“貴博士”作為試金石 

　　信息時報：在2009年3月廣州展銷會上“貴博士”取得了轟動性效應，展會結束后它的后續發展狀況及市場反應如何？ 

　　譚總監：在去年的廣州展銷會上，“貴博士”是唯一一家從頭到尾都人潮涌動的展位。幾天時間客人現場下單訂貨就達到200多萬元，并與多家國外客戶簽訂了長期供應商協議，國內眾多經銷商都希望能代理或以加盟專賣的模式來做“貴博士”。考慮到“貴博士”是我們進入市場的第一個環節，我們希望以“貴博士”文件柜系列作為進入市場的“試金石”，讓市場知道我們的產品質量是高標準的。所以，只選擇了全國幾家較有實力的經銷商作為總代理。 

　　展會結束后，我們立即組織研發團隊進行第二步規劃，于當年9月份完成了三個系列的班臺產品開發并投入量產。在2009年9月，我們又投入研發力量，到今年3月份又完成了三個系列的班臺、文件柜、會議臺、茶幾等產品，并全都取得了非常好的效益。 

　　“貴博士”突顯中式文化 

　　信息時報：市場上的辦公品牌很多，“貴博士”如何定位？與其它品牌產品有何不同？ 

　　譚總監：“貴博士”產品定位明確，屬中高檔次的產品。文化內涵是“貴博士”與其它品牌的顯著不同之處。“貴博士”產品突顯中式傳統文化。例如，“吉祥”、“如意”等中式文化和寓意的造型，是目前其它品牌產品所沒有的。 

　　在性價比方面，“貴博士”擁有其它品牌無法比擬的優勢。提起“貴博士”，所有終端銷售者都會毫不猶豫地說，“確實是好東西，還不貴”。 

　　不僅如此，“貴博士”款式眾多，單模塊文件柜系列，就有百多款產品。其它品牌的文件柜，款式最多的也就幾十款。 

　　不斷投入研發迎合市場 

　　信息時報：請問“貴博士”是如何克服原材料成本與人工成本不斷攀升等不利因素影響？ 

　　譚總監：這里面有兩個問題。第一是“克服”；第二是“不利因素”。這兩點對“貴博士”來說都不太恰當。我們知道家具所用的原材料都屬于資源型的，特別是我們“貴博士”產品大部分都是天然的。原材料成本不斷在漲，人工就更不用說了，當然，人工成本提高也說明我們的國民收入在不斷提高，同時可帶動更大的消費市場。因此，從這個角度來講這些都是有利因素。所以也不會用克服來解決了。 

　　意美家具從做工程項目到現在經營“貴博士”品牌，我們不是以低廉的材料成本及人工成本來盈利，而是不斷的投入研發力量，在產品開發上不斷的迎合市場需求，開發出有競爭力和附加值更高的產品；同時也不斷的在產品生產工藝上進行改善，并投入最先進的生產設備，以提高效率強化生產管理，縮小原材料及在制品與成品的周轉率控制費用等等層面。 

　　今年將完成第二步策劃 

　　信息時報：展望2010年或未來您對“貴博士”有何預期？ 

　　譚總監：從預期的角度來講我們一直趨于保守狀態。我們期望是一步一個腳印穩扎穩打“讓產品來說話”，我們要讓“貴博士”辦公家具成為高質量的代名詞。今年我們的主要任務是完成第二步策劃，以加盟專賣的模式切入市場，計劃完成我國重點區域城市的專賣店布局，為我們第三步的計劃打下基礎。明年我們再計劃推出軟體沙發、班椅及屏風系列，同時再擴大專賣店的規模與數量。并利用我們工程項目的豐富資源，協助經銷商在當地進行工程項目的招投標活動，讓所有經銷商經營“貴博士”產生效益，同時還能占領當地的工程項目市場。