品牌家具企業細分80后、兒童家具市場
發布時間:2010-03-18
作者:ccy
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概要:
在北京,有兩個企業的產品足可以引領整個市場的風向標,那就是曲美和百強。而更為相似的是,曲美的老板趙瑞海和百強的總經理長陳曉太都是不太合群,屬于特立獨行的那種。對于他們來說,琢磨家具,研究產品都是最大的愛好。
品牌
家具
企業
兒童家具
市場
在北京,有兩個企業的產品足可以引領整個市場的風向標,那就是曲美和百強。而更為相似的是,曲美的老板趙瑞海和百強的總經理長陳曉太都是不太合群,屬于特立獨行的那種。對于他們來說,琢磨家具,研究產品都是最大的愛好。
2010年3月6日,恰逢百強家具的經營商年會,在這次會上,百強以一種非常絢麗的方式推出了兩個系列的新品——針對80后的“80show”的板式家具系列,以及針對兒童青少年的“哈利木屋”實木系列。至此,百強已經形成包括“歐福萊”、“黑森林”、“新羅馬”、和“美侖漫步”等六個子系列產品,基本涵蓋了市場上所有的主要客戶群。
“此次百強突進80后市場,主要是百強看到了80后逐漸成為了家具主力消費群體之一。”百強家具總經理陳曉太認為,隨著80后大部分都邁入了成家立業階段,因此他們對家具的需求將十分巨大。百強本次推出的80后產品“80show”是經過廣泛的市場調研,摸清了這一消費群的特點而開發的,主要突出“個性化”、“時尚化”。
據了解,百強“80show”主要突出五大創意,分別是空間創意、色彩創意、功能創意、DIY創意和時尚創意,并給出了“小空間大生活”、“給你點color瞧瞧”、“看我七十二變”、“享我所想,隨我新意”和“快時尚,慢生活”五大宣傳口號。綜合來看,這幾個系列產品主要是面向80后對空間、色彩、功能變化組合的需求,以及迎合80個個性獨立,自由,喜歡DIY的群體特點。
對于兒童家具,百強的“哈利木屋”則為是品質最高的純實木系列家具,共設計了五個套系,分別被命名為水精靈、智慧樹、魔幻空間、未來星、起跑線。考慮到兒童的健康成長,“哈利木屋”選用俄羅斯西伯利亞進口的樺木實木制作,原材料天然環保,家具表面采用歐洲家具環保嚴格檢測達標的木蠟植物油覆蓋,環保健康、無污染、無發揮、污后易清洗。此外,百強“哈利木屋”還考慮到了兒童的安全和益智性。考慮到孩子好動、好鬧的天性,百強“哈利木屋”全部采用了無障礙手摳、橢圓邊角、柔軟的拉手,即使孩子不小心摔倒、磕碰,也不會對孩子造成任何傷害;益智性方面,“家具也能當玩具,益智還好玩”,百強“哈利木屋”整體風格靈巧活潑,每款產品如玩具般任意擺弄又各備獨特的創意和功能。
對于目前包括百強在內的家具企業紛紛突進“80后”市場以及兒童青少年市場,業內人士表示,這主要是企業從市場的角度考慮了兩個方面。一是,80后大部分開始進入成家立業的年齡,需求和購買力都十分旺盛;另一個是,兒童家具市場雖然是小眾,但消費能力較強,利潤可觀。
雖然市場看好,但是并不是都能取得成功,因此陳曉太給這兩個系列的新產品定了一個目標“只做第一,不做第二”。據陳介紹,目前百強已經實現了產銷分離,品牌化運作的全新模式,啟用了品牌監理責任制,即將某一系列產品或某一類系列的產品交由專業的隊伍進行專業的管理和服務。比如,“80show”就配備了一個專業的團隊對其全權負責,他們將從“80show”產品招商、營銷策劃、管理服務等一系列環節展開全面系統的工作。
本著這樣的思路,陳曉太給百強指定了兩項宏偉計劃——五年內打造出三十個系列,打造一個百強“品牌之屋”;形成一條非常全面的家具產品鏈條,從出生到80歲不同的客戶群,百強都有針對的系列產品。據了解,百強將在3月18日的廣州家具展上強勢展出“80show”和“哈里木屋”兩個系列產品,除了由百強數百名已有經銷商在全國范圍內擴張外,陳曉太還計劃2010年在全國新開500家專賣店,屆時百強將成為年銷售額超過10億元的大型家具企業集團。