疫情依然兇猛，面對挑戰，心不要慌。難，大家都難，一起抗就是了。
我看了下朋友圈，也調研了些裝企，部分公司已經開啟了線上辦公，開了幾場在線的電話會議、視頻會議等。
線上營銷的工作也陸續開展起來了，主要的目的就是多收些意向訂單。這些動作都是積極的，值得肯定。
還有幾天，馬上迎來2月10日復工，家裝下午茶許春陽給出10個觀點，供裝企決策層參考。
首先談一談對疫情的預判，我的前提假設是既不樂觀也不悲觀，假設的節奏是：“2020年上半年完全受到影響，第三季度逐步恢復元氣，第四季度瘋狂沖業績。”
以此為前提，我的觀點如下
【觀點1：戰略比戰術更重要】
戰略是確定2020年一定要什么，可以放棄什么？
戰術是實現目標的手段。
戰略的最高綱領是活下去，在活著的基礎上，我們如何確定今年的戰略？
【觀點2：組織安全比業績增長更重要】
這是一個辯證題。
我認為當前先確保組織安全，員工健康安全，是組織安全的基礎；尤其是高級干部的健康安全，更為重要。
給所有裝企一個建議：一定要高度重視防護，2月10日還沒有脫離傳染的危險期，風險非常高。
給中大型裝企的建議：
1、2月份不要舉行封閉空間人數超過10人的會議
2、不要組織公司高管在封閉空間長時間開會，實在是擔心被“團滅”。（請借鑒浙江某企業開會，管理層被“團滅”）
3、部門的正副手，如果有條件的情況下，不要親密接觸，防止雙雙“中招”，部門停擺。
【觀點3：節流比開源更重要】
疫情解除時間短的話，那都不是問題；萬一要很長時間呢？
因此，節流非常重要，讓賬面的資金盡可能花得時間長一點。
開源的不確定非常高，主要矛盾在于外部環境沒有開閘放水，實際并不可控。
【觀點4：現金流比利潤更重要】
本階段建議適當讓利，不要死守著利潤線；設定好利潤的底線后，盡可能爭取新訂單。
【觀點5：修煉內功比盲目出擊更重要】
對照頭部裝企，各部門修煉內功，以客戶價值為中心，進行產品研發迭代，營銷創新，交付體系研發等，打造出差異化的核心競爭力。
現在是熱身階段，等比賽哨聲吹響那一刻，我們要保證自己更有競爭力。
【觀點6：老客戶比新客戶更重要】
用心服務好老客戶，為老客戶做一些事情；
用心服務好已開工的業主，疫情期間多一些溝通和關心；
用心服務好交了訂金的業主，簽了設計合同的業主；
因為樹立了口碑，當春暖花開之時，我們將收獲業主對我們的認可，以及源源不斷的轉介紹單。
【觀點7：轉化率比獲客數更重要】
上半年的態勢是轉化的競爭將白熱化，業主同時有很多選擇，交易的條件都設定得非常誘人，業主為什么一定要選擇你呢？
因此，裝企不僅是在pk獲客，更是在pk成交轉化。
【觀點8：線上渠道比線下渠道更重要】
線下冰封，自然就選擇線上。這半年時間，是裝企學習線上渠道運營的關鍵時間，就像一起上學，就看“線上渠道運營”這門課誰學得更好，用得更好了。
【觀點9：多方共贏比獨善其身更重要】
裝企是一個利益共同體，不要忘記材料供應商伙伴，不要忘記房東伙伴，不要忘記媒體、協會、信息化服務商、金融服務商等，大家要建立更加緊密的合作關系，強強聯合，多方共贏，一起度過冬天。
【觀點10：創新比優化更重要】
思維創新，模式創新，為家裝行業闖出一條新路，而不是在老路上優化。危中帶機，家裝下午茶許春陽相信，突破式創新就在不遠的未來，將呈現出來。
陸止于此，海起于斯。
讓我們一起穿越這段痛苦的經歷。
家裝行業的未來，一定會越來越好。
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