今年我在年初發(fā)了一個(gè)愿，一年只做一個(gè)課題——《裝企高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》。半年推進(jìn)，課題的方向更加聚焦到一個(gè)關(guān)鍵詞：“增長(zhǎng)”，研究成果是《增長(zhǎng)的邏輯——裝企618增長(zhǎng)系統(tǒng)》，分為6個(gè)子系統(tǒng)共18個(gè)模塊，簡(jiǎn)稱為“618增長(zhǎng)系統(tǒng)”。在研究增長(zhǎng)時(shí)，我想到了裝企的生存問(wèn)題，受到華為啟發(fā)，開(kāi)始思考裝企的戰(zhàn)略極限生存假設(shè)。
全國(guó)唯一專注裝企增長(zhǎng)的峰會(huì)2019年6月6日在上海召開(kāi)
華為正在遭受著美國(guó)的全方面打擊，讓我吃驚的是華為的實(shí)力，芯片有備胎，操作系統(tǒng)有備胎……這是一家多么有焦慮感的公司，竟然在十多年前就已經(jīng)做了戰(zhàn)略極限生存假設(shè)，并堅(jiān)決的布局了這些措施。可以說(shuō)，假如當(dāng)初華為沒(méi)有做戰(zhàn)略極限生存假設(shè)，今天的華為面臨的就不是困難，而是生死關(guān)。
那么，裝企的戰(zhàn)略極限生存假設(shè)也就十分必要了。決策定生死！從字面上理解，我們要列出裝企可能遇到的極限挑戰(zhàn)情況，哪些情況是嚴(yán)重危害裝企生存的。
家裝下午茶許春陽(yáng)的觀點(diǎn)：“當(dāng)家裝行業(yè)發(fā)展成熟后，全國(guó)338座城市，規(guī)模型裝企最多需要1萬(wàn)家，90%以上的裝企都應(yīng)該關(guān)停并轉(zhuǎn)，或者大刀闊斧地瘦身，轉(zhuǎn)為小而美的垂直專業(yè)型裝企（20人以下）。時(shí)間周期假設(shè)是12年，即2030年前后?！?/p>
觀點(diǎn)依據(jù)：空調(diào)行業(yè)2000年是有400家規(guī)模型廠家，2018年剩下20家，其中3家頭部形成巨無(wú)霸，市場(chǎng)占有率超過(guò)60%。2014年手機(jī)行業(yè)頭部品牌的市場(chǎng)份額不足50%，2018年超過(guò)了65%。家裝行業(yè)也不會(huì)例外，頭部化趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，相信頭部裝企、準(zhǔn)頭部裝企的市場(chǎng)份額一定會(huì)越來(lái)越高。
由此，可以得出結(jié)論，到2030年這未來(lái)12年，有大量裝企要死亡。家裝下午茶許春陽(yáng)預(yù)測(cè)未來(lái)某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，裝企將出現(xiàn)斷崖式下跌的曲線，也許是2023年，2025年，2028年，一年時(shí)間數(shù)萬(wàn)家裝企灰飛煙滅。就好比深圳的華強(qiáng)北，曾經(jīng)一個(gè)幾平米的攤位轉(zhuǎn)讓價(jià)100多萬(wàn)，那里充斥著5000個(gè)以上的手機(jī)品牌，幾乎是一夜之間，全部消失了。這就是趨勢(shì)的力量。
我們經(jīng)常用馬車(chē)和汽車(chē)來(lái)舉例，當(dāng)馬車(chē)時(shí)代向汽車(chē)時(shí)代轉(zhuǎn)型時(shí)，有一個(gè)較長(zhǎng)的并存期。這個(gè)并存階段的早期，馬車(chē)始終占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，汽車(chē)是被嘲笑的對(duì)象；逐漸，力量對(duì)比會(huì)發(fā)生變化，當(dāng)汽車(chē)的效率邁過(guò)了平均效率線，建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)后，這里的迭代速度就會(huì)提速。也就時(shí)短短幾年時(shí)間，世界迎來(lái)了汽車(chē)時(shí)代。
想一想，作為家裝人，我們現(xiàn)在在嘲笑什么？假如現(xiàn)有模式的裝企是馬車(chē)，那么我們嘲笑的汽車(chē)又是什么？經(jīng)歷了革命性的變革，活下來(lái)的1萬(wàn)家裝企，又變成了什么樣子？
推開(kāi)窗，看著上海的夜景，曾經(jīng)這里的塔吊林立，打樁機(jī)的聲音震天響，路上塵土飛楊，是不是的混泥土車(chē)、土方車(chē)轟鳴著經(jīng)過(guò)?，F(xiàn)在的上海，馬路很干凈，窗外只有汽車(chē)的引擎聲，空氣也很干凈。我們?cè)?jīng)感到十分喧鬧的環(huán)境，實(shí)際上是上海房地產(chǎn)最有活力的時(shí)刻，也是家裝行業(yè)的狂歡時(shí)刻。那時(shí)的電視臺(tái)、電臺(tái)是沒(méi)有家裝廣告的；那時(shí)也聽(tīng)不到裝企跑路的新聞，因?yàn)闆](méi)必要啊，單子多到做不完，現(xiàn)金流非常好。
上海的家裝走到了這里，家裝下午茶許春陽(yáng)認(rèn)為其他337個(gè)城市也會(huì)列隊(duì)前進(jìn)，或快或慢也走到這里。2018年中國(guó)的城市化率近60%，現(xiàn)在正以每年1個(gè)百分點(diǎn)的速度增長(zhǎng)；預(yù)測(cè)2030年，中國(guó)城市化率整體到了70%～80%的區(qū)間。思維真的需要改變了。
裝企的凈利潤(rùn)水平普遍在5%～10%之間，這是十分脆弱的財(cái)務(wù)指標(biāo)。而且眾所周知，裝企的稅務(wù)合規(guī)率極低，基本沒(méi)有繳納多少稅金。當(dāng)政府決定加速行業(yè)的頭部集中化，稅金會(huì)不會(huì)成為壓死數(shù)萬(wàn)家裝企的最后一根稻草？政府又會(huì)不會(huì)追求裝企的稅收原罪？
我們已經(jīng)看到，電話營(yíng)銷(xiāo)被禁，觸犯?jìng)€(gè)人信息保護(hù)法的裝企被查被抓的新聞經(jīng)?？吹健Ｊ聦?shí)上，我們現(xiàn)在的裝企，有多少家是真的不碰電話營(yíng)銷(xiāo)的呢？
我們探討一下裝企的戰(zhàn)略極限生存假設(shè)，裝企的若干種死法？
1、【倒在流量】買(mǎi)不起流量，高成本流量做一單虧一單，低成本流量枯竭；
2、【倒在電銷(xiāo)】老板被抓、團(tuán)隊(duì)也被抓，不敢干了；
3、【倒在稅金】政府要求完全規(guī)范化納稅，直接擊破盈虧平衡點(diǎn)；
4、【倒在交付】交付太差，被業(yè)主拋棄、唾棄；
5、【倒在分配機(jī)制】激勵(lì)過(guò)度，水漲船高，薪酬整體成本失控；
6、【倒在口碑】服務(wù)跟不上，全是差口碑，沒(méi)人敢簽單；
7、【倒在價(jià)格】因?yàn)橐?guī)模小，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，業(yè)主不選擇你；
8、【倒在媒體】不注重媒體公關(guān)，被一根小木棍戳倒了大廈；
9、【倒在價(jià)值觀】?jī)r(jià)值觀不正，被業(yè)主拋棄；
10、【倒在資金池】挪用資金池做高風(fēng)險(xiǎn)投資或賭博，導(dǎo)致資金鏈斷裂；
11、【倒在運(yùn)營(yíng)效率】運(yùn)營(yíng)管理?yè)p耗過(guò)大，交付成本失控，導(dǎo)致虧損；
12、【倒在信息化投資】裝企自己大額投資信息化，把公司的現(xiàn)金花完了；
13、【倒在多元化】分散投資，分散管理資源，分散精力，導(dǎo)致全線虧損；
14、【倒在大店】大店投資過(guò)大，整體運(yùn)營(yíng)跟不上，直接倒掉；
15、【倒在連鎖】做好一個(gè)城市，和做好多個(gè)城市是兩碼事，戰(zhàn)線太長(zhǎng)把自己作死；
16、……
歡迎留言補(bǔ)充……
留一個(gè)思考：未來(lái)新型裝企的最佳模型是什么樣的？
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